挪用公款|“熄火”的盲盒，正在以更大的野心收割年轻人( 三 ) 网银|灵台|财务管理

成都潮玩零售店店主安明疫情后从北京回老家开店创业，一开始他采用了曾在北京开店时的套路，但经过两个多月的运营，他发现在北京的“流行美学”和成都存在差异。比如一些针对男性消费者的潮玩品，在北京大家喜欢蓝色系、黑色系、酷一些的风格，但是在成都会有很多男生对粉色、紫色系的产品充满兴趣。
持续投资新消费赛道的投资人吴千千表示，由于中国地大物博， 15个新一线城市每一个体量都很大，理想情况下，针对每一个城市开发定制化产品是最优选，但目前国内潮玩供应链发展态势、市场成熟度、渠道网络建设度不足以支撑这种打法。 “所以现在行业内大家在用一种取巧的方式：通过第三方知名IP来拓展新兴市场。 ”
吴千千提到的第三方知名IP以日本动漫IP海贼王、火影忍者、机器猫、樱桃小丸子，以及欧美IP诸如米老鼠、白雪公主、哈利波特等为代表。以海贼王为例，在武汉、兰州、西安、成都、长沙等市场，多品牌旗下的该系列潮玩产品销量都超过平均水平。
一位来自重庆潮玩收藏家表示，和北上广深的潮玩市场相比，重庆市场的IP认知差异主要体现在各大品牌的原创IP上。 “别说重庆了，就是在小乡村，小朋友也会知道米老鼠和海贼王，但一些在北京上海知名的原创IP ，在这里无人问津。 ”
但该人士也描述了一个值得玩味的细节：在更为下沉的市场，奥特曼才是IP之王。甚至在四线及更下沉的小镇、乡村，奥特曼的人气远远高于海贼王、火影忍者。 “所以，并不是说拿到知名第三方IP就万事大吉了，还是需要品牌方开发产品并且运营市场。 ”
在IP差异之外，新兴市场对于潮玩品类的需求也和超级城市存在差异。来自TOP TOY的数据显示，在西北市场中，积木类产品的销量占比，高于该品类在超级城市中的销量占比。造成这一现象的核心因素是，在兰州等城市，消费者更看重潮玩产品的性价比。
吴千千曾在2021年上半年前往西部和西南市场调研，她发现在当地很多城市，潮玩市场和玩具市场的边界并不明显，而常见的消费场景是六一、春节、小孩生日的“送礼型消费” 。而这也是为何部分品牌的非盲盒类产品，会在这些城市被欢迎——相比于更为昂贵的乐高等品牌，部分本土潮玩和玩具品牌的积木类产品价格不到乐高一半。
“在这些市场，消费者的价格敏感度更高。 ”张鐾聍认为，这种特质实际上会影响各大品牌在新兴市场的产品布局。 “高客单价产品会变少，性价比高的潮玩类商品会占比更重。 ”
实际上，需求和消费能力的差异，在门店设计上也有体现。 X11相关负责人对虎嗅表示，在开发西安门店时，团队会特意加入更多的复古和国风元素。而这种设计与产品SKU也是匹配的，在西安X11会针对性地推出一些设计师产品，以适应当地的消费喜好。
不过，摆在潮玩品牌面前的挑战，远不止此。在消费者需求和购买力之外，一场关于供应链升级的关键战已经和门店扩展战同步打响。
供应链跟不上了
断货了。
2021年3月，某头部潮玩品牌在重庆和长沙遇到了开年以来最严重的断货危机。多款爆品潮玩，预售时间已经超过45天。
在潮玩行，圈内人聊天常提及的高频词叫“即时满足”——潮玩的本质，在于让人所看即所得，当消费者对一个玩具产生兴趣时，让他原因消费的核心动因是“立刻拥有，上手把玩” 。
“国内潮玩的产能基本上聚集于广东，尤其是东莞等城市。 ”马婷是南方某潮玩代工厂宣传负责人，她表示2021年开始国内现有潮玩产能已经不够用。 “因为头部品牌对潮玩品质量要求很高，有相应产能的工厂数量有限，随着大家扩张到新城市，对产能的要求更高，于是代工厂变得稀缺了。 ”
据马婷和另外几位东莞的潮玩代工从业者透露， 7月一个月内，在东莞总能看到泡泡玛特和TOP TOY等品牌高管的身影，他们主要就是在这一带寻找产能。
表面来看，产能会影响到供货，但实际上在潮玩市场，产能也会影响到和IP方的授权谈判。以迪士尼为例，迪士尼把自己多个IP授权给国内多家潮玩品牌（分别拿到不同IP或同IP不同品类授权）而在谈判过程中，迪士尼方非常关注代工质量——不仅是做工精细度，还有原料安全环保度。
在和国际IP巨头谈判时，如果想拿下对方手中的核心IP（如米老鼠）那么必须在合同中以锁定产能的方式，匹配顶级代工厂。在国内产能日渐紧张的情况下，这意味着潮玩品牌方需要更用力地去抢先签下产能。