挪用公款|“熄火”的盲盒，正在以更大的野心收割年轻人( 二 ) 网银|灵台|财务管理

三个品牌的门店，几乎沿着西安纵向中轴线分布，而三者的南北“缓冲空间”只是一个距离不足12公里的狭小空间。
让各大品牌愿意汇聚西安参与“直面竞技”的核心原因是，西安已经成为最热的新兴潮玩市场之一。来自艾媒咨询的研究显示， 2020年至今西安、成都、长沙、武汉等城市的潮玩交易额增速远超国内平均水平，在北上广深四大超级城市外，这里已经成为潮玩最关键的消费城市。
“超级城市之外的消费者，对潮玩的需求是存在的，只是之前品牌没有触达。 ”孙元文认为这正是潮玩品牌扩张行为背后的底层逻辑——大家意识到在新一线、二线乃至三线城市，存在一批有强烈需求及较高消费能力的年轻人，而他们的潮玩需求没有被满足。
一位不愿具名的社科院经济研究所分析师认为，这属于“潮玩的供给侧问题” 。 “不仅潮玩，我们观察到在新消费的很多细分领域，都存在这样的情况。 ”两个隐形原因被视为关键因素：回流型城市以及新流量时代的信息趋同性。
国货消费决策平台嘻红试联合创始人张鐾聍以15个新一线城市为例，分析了回流性的潜在影响。 “大学生在超级城市读书后，愿意回到这15个城市定居、工作，这里有着不错的收入且相对而言更适合生活，于是在这些城市，你能看到汉服、方言说唱等国潮极为流行——有钱有闲的年轻人才能成为这些文化的主力军。 ”张鐾聍说。
而“信息趋同性”被一些潮玩品牌方视为机会所在。陈威认为，成都和西安的年轻人会和北京、上海的年轻人一样刷抖音、看B站，他们所看到的东西虽然不尽相同，却在整体关注点、趣味度、潮流风向等环节存在趋同性。
某潮玩品牌区域经理讲述了旗下门店在兰州开业时的情况。在开业首日单日客流量超过2万人，这甚至超过了该品牌在上海及北京部分门店的开业数据。而在产品方面，兰州年轻人所喜欢的产品和上海年轻人至少有80%是吻合的。
但这些利好因素，并没有让潮玩品牌在扩张之路上轻而易举，相反，更多玩家涌入正在让竞争变得激烈，而点位是其中的竞争焦点。
一位供职于长沙的商业地产置业顾问表示，长沙某头部商场对几个潮玩品牌已经采用“竞价”方式，相比于疫情刚结束的阶段，租金至少上升了近两倍，为了得到商场认可部分品牌甚至“送玩具和雕像”给商场免费做活动，而这很快被商场视为“所有品牌需要跟上的必备要素” 。
隐藏在商场背后的还有更深层的博弈。一位不愿具名的某品牌选址负责人表示，和北上广深相比，新一线和二线城市的商场物业，往往背后牵扯很多“有影响力的朋友” 。而这就导致，与商场合作往往还会牵扯到在当地媒体投放、线下活动组织等一系列复杂事情。某品牌在某二线城市的投放过程就遇到了上述情况，在和商场谈判入驻合作时，对方明确指出了需要在几家当地媒体定向投放。
稀缺的不仅是点位，随着可选择的潮玩变多，消费者的时间和资金变得越发珍贵。 “门店越多、玩具越来越多，但零花钱、时间都是有限的。 ”西安潮玩圈达人、某知名学校潮玩社团负责人柳娜娜从2021年开始开始有“选择焦虑” 。这导致她开始把精力投放到“稀缺品”身上，比如一些只在西安当地潮玩门店出售的地域限量品：一些源自唐朝历史人物的手办，或者西安历史名人“同人”玩偶。
新兴城市喜欢啥？
兰州青年牛武不认识Molly 。
这是2020年发生的事情，当泡泡玛特盲盒机出现在他附近商场中后，他的女友第一时间带着他前去体验。在路上，曾在上海读书的女友一直在给牛武讲Molly有多么可爱、人气多么高。牛武心里有点慌乱，作为年近30的工科男，牛武是知道泡泡玛特的，但对于Molly这个IP他确实了解有限，在路上他悄悄用手机搜了一下Molly的信息，但是当他和女友牵手来到泡泡玛特盲盒机前时，牛武心里一紧：在三十多个盒子中，他无法分辨出到底谁是Molly 。
但他一眼看到了哈利波特的盲盒。牛武说，这是他这一生感觉与哈利波特最亲近的一个瞬间：当女友问他准备抽哪个时，他立刻指向了哈利波特。
牛武的经历，对于国内众多潮玩品牌而言正是疫情以来在扩张道路上不得不面对的核心问题：潮玩品牌该如何在新兴市场针对性推出“本地化”产品？
TOP TOY西北区域经理许变以西安和兰州市场为例，描述了不同城市在潮玩这件事上的需求差异。在西安， TOP TOY买的最好的几款产品和汉唐文化、汉服元素有关，对于当地一些消费者而言，这些元素是昔日“汉唐帝都”本该有的流行底色。而在兰州，情况则有所不同。汉唐文化主题潮玩销量一般，但一些威猛、刚硬感的潮玩形象大受欢迎。 TOP TOY曾和一些当地消费者交流，他们表示这类“硬核感审美”更符合他们口味。