万微科技2016|为什么说终端媒体是下一个数字营销的“富矿”?

对于整个人类史而言 , 真正起作用的不是那些转瞬即逝的信息 , 而是不断发展和变革的媒介本身 。 这些媒介改变着我们传播和接受信息的方法 , 造就了我们生活方式的本身 。 媒介即讯息 。
——马歇尔.麦克卢汉
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自2020年来 , 后疫情时代的“新消费理念”、“新消费渠道”、“新消费环境”让品牌主和营销人不得不提出新的营销思路 。 但营销的本质没有发生变化 , 把我们广告主、品牌主要传播的产品或信息 , 有效地 , 准确地传递给我们所需要的人 。
8月25日明略科技、易观分析和虎啸传媒联合发布的《中国数字媒介生态地图》显示 , 今年上半年数字流量总量已下降16.6% 。 在营销投入上 , 广告主在前链路/后链路的投入比率在今年已经发生了从6:4到4:6的“品效迁移” 。 流量越来越贵的今天 , 广告主追求更加深化的营销目标 , 新流量入口和新营销方式正亟待挖掘 。
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终端媒体首次登上中国媒介生态的舞台
在刚刚发布的《中国数字媒介生态地图》中 , 值得关注的是智能硬件首次登上了中国媒介生态的舞台 , 并占据了重要的地位 。 在这种变化背后代表着什么样的含义 , 值得每一位营销人深思 。 因为并不是所有广告主都已经意识到:终端媒体正在成为规模可观的新流量入口 , 并且极有可能在未来发展成为5G时代最有影响力的营销平台 。
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移动终端作为媒体的角色 , 对部分广告主来说还是较为新鲜的 。 但随着技术的发展 , 终端越来越智能化 , 除了承载内容 , 还具备联网 , 互动 , 数据洞察等多样功能 , 已经具备了媒体的能力 。 事实上国内头部手机厂商 , 早就开始媒体角色的商业化布局 , 并获得广告主的认可 。
明略科技的广告监测数据显示 , 从2018年开始 , 投放在手机终端媒体上的广告流量(包括手机系统自带浏览器、应用商店、视频应用、锁屏杂志等广告资源)呈现快速增长趋势 , 同比增幅48% , 2019年的手机终端媒体广告流量增幅进一步提升 , 达到了58% , 在投放手机终端的行业中 , 以食品饮料、美妆个护、IT产品、交通工具这些广告行业的主流品类构成 。 这说明已有越来越多的主流的广告主意识到手机终端媒体的价值 , 开始积极尝试 , 并不断提升投放量 。
随着5G技术发展和商用趋势的上升势头 , 互联网未来将进入低时延、高带宽、高速率时代 , 也将助力终端媒体成为最具营销能力与流量优势的平台 。
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终端媒体展现四大优势
对比其它数字媒介 , 终端媒体展现四大优势:大流量、持续性、形式多、生态整合与数据智能 。
数字营销在中国经过十多年的进化 , 从贴吧、微博等社会化媒体营销走来 , 经历直播、短视频、网红经济等各种形式 , 如今人口红利、消费红利相继减少 , 广告主必须要寻找下一个数字营销洼地 , 终端媒体就是流量新蓝海 。
终端媒体的竞争力来自其强大的底层系统优势 , 整合了用户流量、广告资源、系统能力、数据能力 。 这一细分赛道的崛起 , 给广告主提供了从“买媒体流量”到“用户运营”的新思维路径 。
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1、终端媒体用户规模大、流量大 , 营销潜力强
中国手机市场格局从中华酷联走向华米OV , 一大批中小手机品牌倒下 , 市场格局进一步向头部聚拢 。 QuestMobile数据显示 , OPPO、vivo、华为、小米这四家已经占据中国手机市场超过70% 。 对比数百个数字应用媒介 , 广告主只需要和更少数的终端媒体合作 , 就能达到同样的覆盖效果 。