枸杞第一股|“枸杞第一股”沃福百瑞上市难：大客户独占7成毛利涉嫌传销( 二 ) 枸杞第一股|沃福百瑞

在报告期内，沃福百瑞前五名客户占比从75.21%进一步增长至85.11%，而这主要还是由于外销客户越来越集中所致，同期内外销客户集中度从66.81%上升至83.64%，在平稳合作了十余年后，仅短短两年内，向第一大客户YoungLiving销售收入几乎翻了一倍。

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值得一提的是，虽然报告期内来自第一大客户YoungLiving的营收占比都不超过50%，但同期毛利贡献度却分别达到74.7%、68.78%和61.97%，不过，猫妹有点疑惑的是，一方面想YoungLiving的平均销售价格由84.85元上升至86.3元，与其他公司的价格差距缩小至1.5%，那么金额翻倍、营收占比并没有下降的第一大客户毛利贡献度又怎么会下降了近13%之多？
2019年沃福百瑞近84%的毛利都来自前两大客户美国YoungLiving、美国ABB&德国ABI，大客户对于沃福百瑞的影响可见一斑。
而由于客户过于集中，沃福百瑞除了按期供货几乎没有什么话语权，2017年-2019年末时，沃福百瑞应收账款账面余额分别为2258.91万、5697.3万和9818.38万，占当期营业收入比重分别为18.57%、30.62%和36.85%，而同时又有9成以上营收账款账龄在1年以内，换句话说，沃福百瑞对于客户的回款政策越来越宽松了。

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有意思的是，沃福百瑞第一大客户YoungLiving是全球知名精油供应商，其销售模式主要以会员直销为主，并不设立实体门店，据《红周刊》报道，YoungLiving曾被报道涉嫌传销，并出现在wiki百科英文网站“传销公司名单”的词条下，而一旦大客户需求有所减少，对沃福百瑞来说都会有极大的影响。
在创业板的审核问询函中，深交所着重询问了关于销售退回导致的食品安全风险问题。原本作为产品销售企业有产品退回是很正常的事情，退回商品进行二次销售也是常理之中，但作为食品加工企业，就难免让人担忧。
招股书显示，2017年至2019年，由于未通过进口国有机产品检测，沃福百瑞发生产品退回金额分别为276.56万、120.95万和429.54万，占当年主营业务收入比分别为2.29%、0.66%和1.63%，只是做报废处理的产品所占营收比重分别只有0.42%、0.02%和0.02%，更多的在深加工为枸杞汁、枸杞粉等产品后，再次进行销售。
供应商、加工商、经销商身份交叠混乱
不仅如此，沃福百瑞的枸杞供应商关系也极为混乱，由于枸杞在宁夏等地区的种植与经营模式，公司的供应商分为个人供应商和非个人供应商两类，后者以合作社企业模式为主，而2017年时沃福百瑞枸杞干果的个人供应商占比还高达60%，2019年降至35.92% 。
2018年之前枸杞鲜果全部采用个人供应商，至今委托收购依然为主要模式，而受委托方集中在潘太军、潘太山、张伟和张治超四人中，其中潘太军为公司董事长潘泰安之堂弟、总经理潘国祥之弟，而潘太山则为董事长、总经理之弟。
由于合作社专业化技术，采摘的枸杞品质更高、数量更多，2018年后，沃福百瑞开始大量向合作社进行采购，占比也增加至43.09% 。
而另外两名枸杞鲜果的个人供应商张伟、张治超是公司非关联自然人，但却分别在盛杞百源、瑞祥红商贸等非个人供应商公司担任股东，并且成立于2017年末的瑞祥红却成为沃福百瑞2019年国内第四大经销商。

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简单来说就是，沃福百瑞委托张治超替公司采摘鲜果，再由张治超做股东的公司加工成干果，由公司经手之后再由张治超的公司将枸杞干果对外销售，这种供应商、加工商和经销商交叠的情况还有许多，其中风险不言而喻。