罗永浩|罗永浩接连“坐庄”不是没有原因的( 二 ) 供应链管理|洋码头|带货

我们来看看老罗到底做了些什么？
大牌半价飙到了疯狂的地步，在5月31日到6月1日的跨夜直播中，出现了1000个半价iPhone ， 1000个半价iPad ， 1000个半价Switch游戏机， 1000个半价AirPods Pro 。当天6小时跨夜直播GMV达9000多万，位列当时老罗直播成绩的第二位。
6月2日，罗永浩与云闪付的合作，虽然全场仅一小时，且云闪付为唯一支付方式需要下载注册绑卡银联，但GMV仍然突破1170万元。京东京造、考拉海购等平台型供应链企业进入带货清单。直到6月的最后一场，新华网抖音电商首秀选中了与罗永浩联合直播带货，正式获得了官方平台的认可和加持。
一方面老罗的号召力还是不容小觑，仍然有大量铁粉们的拥戴。另一方面，罗永浩在直播的选品上，已经基本具备了稳定且靠谱的供应链支撑。
8月首场直播，就是老罗重回巅峰的那场，同样是和供应链平台苏宁易购擦出的火花。 818之前，苏宁易购和抖音达成深度合作协议，全品类上架抖音小店。当时苏宁易购就是将30年建立的供应链体系作为引以为傲的合作资本。
对于罗永浩来说，苏宁易购的供应链实力是绝对可以保证的。
“苏宁易购818”当天，由贾乃亮和关晓彤这两个流量明星携手打造的抖音“超级买手”直播专场，才刚刚实现人均过亿的销售额。而8月7日罗永浩的前戏，一个人就完成了2亿支付的突破。
相较玩一票就走的“明星流量” ，罗永浩的流量专业得多。
8月21日的洋码头专场直播再次验证了这一点，作为一家专注海外购物的平台，洋码头“聚洋货”汇集全球各地知名品牌供应商，提供团购项目，认证商家一站式购物，保证海外商品现货库存，全球物流护航直邮。在海淘的供应链平台中属于佼佼者。
而作为自身就是购物平台的洋码头，对于流量也需要找到一个新的增量出口。
就像当初苏宁易购之于老罗的关系一样——瞌睡碰上了枕头。
做一个顶级全品类主播有多难对于直播带货来说，找到一个合适的供应链模式十分重要。即使是配送物流一个环节，也是影响复购率的重要因素之一。京东就是凭借着自建物流的高效，在初期奠定了市场口碑。这就是直到现在很多消费者将电商是否使用京东或者顺丰快递作为成交理由的原因。
目前，多数垂类主播采取的都是品牌集合或精品组合模式，对于供应链的考验涉及制造、采购、仓储、配送和服务等多个方面。供应链运转是否合理高效，直接影响消费者的购物体验。
而作为全品类的顶级主播们，面对的是更庞杂的品牌和产品。据媒体报道，薇娅的母公司谦寻电子商务公司正在筹划用3年时间，建设一个面向全体主播的“超级供应链基地” 。
多数主播仍然要面临找不到货，不敢挑货，没有议价权的无奈。
对于“时不我待”的罗永浩来说，更不可能等着捡别人现成的，简单高效的办法，就是直接找到平台型的供应链。一方面，不在会面临人找货的尴尬，另一方面，依托平台搭建的供应链体系，在从仓储物流到售后管理等一系列环节中持续高效且稳定地运转。
这是另一个值得关注的问题。 8月14日，在罗永浩的直播中，再次出现了一个熟悉的名字，信良记麻辣小龙虾，这是出现在罗永浩直播首秀清单但“翻车”的品牌。敢拿这样的一个品牌再次上架，罗永浩的胆子确实是不小。但这也证明，罗永浩对供应链管理是下了一定的功夫。
而在20多次直播中，除了华为、苹果、小米的产品外，石头扫地机器人，三只松鼠的零食，拉面说的拉面，亚瑟士的鞋，全棉时代的纸制品， SKⅡ的美妆产品……越来越多的品牌重复出现在老罗的直播清单中，老罗直播的供应链清单越来越长，越来越稳定，当然给消费者带来的议价空间就更高。