奥园一直以来就是以收并购为主 ， 今年因为个别小规模企业出现了很大的资金压力 ， 就出现了可以收购资产包的新机会 ， 这也让奥园开启了资产包拿地的新模式 。 对于京汉股份的收购我们的推进速度还是很快的 ， 因为机会稍纵即逝 。 不是说一定要逆势拿地 ， 而是在当前的市场环境下 ， 有机会嗅到很好的合作机会 ， 那我们就积极地去获取 ， 而且推进要快 。
NBD：奥园是如何建立起收并购优势的？这一模式为奥园带来了什么？
马军：奥园在拿地模式上通过收并购逐渐形成了自己的独特打法 。 要一直坚持做收并购是不容易的 ， 虽然收并购可以有获得较为便宜土地的机会 ， 但风险对应来说也很大 。
奥园为什么能够形成收并购的传统优势？一是 ， 我们收并购合作伙伴建立的都是长期的合作关系 ， 能够做到相互信任 ， 相互支持；二是 ， 经过长期的实战经验 ， 我们建立了非常专业的收并购财务、法务团队 ， 他们可以根据不同的项目类型、风险所处的条线位置派出合适的人员去对应、解决问题 ， 对风险的控制能力很强；三是 ， 我们有强有力的运营团队来承接好收并购项目 ， 比如要深入研判收并购合同模式 ， 权衡利弊 ， 如何在现有的体系下排除风险等等 。
整体来说 ， 奥园过去几年的发展主要是受益于收并购的优势 。 不过 ， 从去年开始 ， 我们也适当地增加了招拍挂比例 。 一方面 ， 是迎合品牌的需要 ， 因为当我们新进入一些城市时 ， 需要让当地听见我们的声音；另一方面是 ， 我们也希望通过一些优质的招拍挂项目让我们在产品上有所突破 ， 比如适当增加一些改善型产品 ， 让整体的产品线更加丰富 ， 也让客户对我们的认知程度有所改善 。 去年我们引入前龙湖产品负责人胡浩和他的团队 ， 在他的带领下全面推进奥园A+产品战略 ， 通过整合资源提升了产品和管理标准化 ， 经过一年多的打磨 ， 产品力全面提升 。
我们在发挥收并购传统拿地优势的同时 ， 也在加快城市更新项目的转化 。 上半年 ， 奥园就有3个城市更新项目陆续转为二级开发 。 下半年 ， 则预计陆续有城市更新项目转化 ， 可为公司提供丰富的土地储备 。
【中国奥园|深圳40年·财经40人| 中国奥园营运总裁马军：深圳“拼”字当头 奥园乘势而起】每日经济新闻

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