唯品会|唯品会快撑不住了？电子商务|垂直电商|聚美优品

【唯品会|唯品会快撑不住了？】神仙打架，小鬼遭殃。三大电商平台还在激烈竞争，唯品会先扛不住了。
这家以服装品类的尾货、特卖模式迅速崛起的电商网站，从2008年成立至今，一度被外界称作“电商第三极” 。但这家被京东和腾讯共同加持的电商平台，似乎快撑不住了。
掉队的唯品会，一夜损失200亿8月19日晚间，唯品会公布了2020年第二季度财务报告。
财报数据显示，唯品会第二季度净营收达241亿人民币，同比增长6.0% ，高于市场预期的237.84亿元；GMV突破384亿人民币，季度活跃用户同比增长17％，增至3880万人，还一并实现了连续31个季度盈利，归属上市公司股东净利润为15.36亿元，同比大增88.9% ，高于市场预期的11.54亿元。
与财报亮眼的业绩形成对比的是，唯品会在财报发布后股价反而开启了暴跌模式，连续两天股价跌幅达到25% ，市值蒸发超30亿美元，合人民币200多亿元，目前总市值130亿美元。
与财报一起发布的，还有唯品会CFO杨东皓因个人原因离职的消息。唯品会方面表示，这一决定将于今年11月正式生效。
杨东皓2011年加入唯品会担任唯品会CFO一职，任职时间长达9年，任期内经历了唯品会上市、与京东腾讯联盟、收购杉杉集团等重大动作。
疫情影响下，国内外服装产业库存高企，品牌们去库存需求迫切，加速线上化，以特卖作为主打模式的唯品会，本该受益不浅。
唯品会董事长兼CEO沈亚在电话会议中也承认，很多厂商找到唯品会，希望帮助清库存，由于行业库存加大，供应商愿意给出更好货品、更低折扣，预计因疫情而导致的高库存会持续到明年年底。
为加速消化库存，唯品会加大日常折扣的深度，与品牌联合推出“六折上新”、“经典款三折”等日常优惠活动；上线 “616”、“818”等大型活动，加速商品的周转速度，安踏、百丽、安德玛、斐乐、太平鸟等服饰穿戴类大牌，竞相捧场，打出“3折封顶”的促销力度。
唯品会负责人在7月也公开表示，过去三个月，各大体育品牌纷纷在其平台加大备货量，其中，耐克在唯品会渠道的销量同比翻番， FILA、彪马、李宁等品牌比去年同期增长近150% 。
一边流失用户，一边烧钱砸综艺尽管第二季度唯品会业绩高于市场预期，但资本市场的信心也不再了。
唯品会最大的问题是在于，在过去的两年时间里，用户规模维持在2600万-3800万区间波动，并没有明显的改善。很难想象，这个入驻了微信九宫格的电商平台，只能达到如此体量。
为增强获客能力，今年4月开始唯品会加大市场投入。通过精准营销、冠名综艺、植入电视等方式，亮相在《三十而已》《乘风破浪的姐姐》等热门综艺电视节目上，以一句“都是好牌子，天天有三折”的广告语狂刷存在感。
据悉，唯品会在线GMV的50%集中在“快抢”、“疯抢”频道，在疫情作用下，这本是大显身手的机会。但数据显示，唯品会近年来年度活跃用户数年复合增长率仅为13% ，颇显乏力。唯品会第二季度活跃用户增长800万左右，也仅仅是恢复到2019年第四季度规模。
即使是市场投入，品牌式微的唯品会在获客成本上也高于其他电商巨头。据财报显示，去年唯品会营销开支为33亿，获得成本约为158元。而业内披露的数据，阿里、京东和拼多多的获客成本分别约为60元、60元、20元左右。
可以对比的，抓住经济恢复和618年中大促，各大电商平台二季度普遍表现呈现出良好的增长态势。
京东第二季营收2011亿元，去年同期1503亿元，同比增长33.8% ，创下近10个季度新高；苏宁易购线上商品交易规模预计大增27.11% ，也是一年半来的季度新高；阿里2020年Q2实现营收1537.51亿元，同比增长34% ，移动端月活达到8.74亿。