小玥职场|孙艺荷1招教你搞定，《他其实没有那么爱你》合作方太难搞？不急( 二 ) 导语工作中

二、“不要脸” ，不气馁，打不死的小强
值得我们学习的是：即使被被陈掌柜这么怼了，孙艺荷也并不气馁。陈掌柜进了电梯，她就跟进了电梯，并且跟到了他的办公室，在办公室门外再次说“陈先生，我们约个时间吧，你看我说了那么多…”当然陈掌柜也并不因此就买账了，陈掌柜直接把孙艺荷晾在一边，然后径直地走进了办公室。

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走进办公室后，不死心的孙艺荷再次残“缠”了上来，他就直接让助理帮孙艺荷倒咖啡。当然这时“识相”的劳伦出来阻拦了，当陈掌柜准备走到办公桌前坐下时，孙艺荷直接挡住了他的去路，说“我带了策划书，你看一眼行吗”？从这里其实我们已经看出孙艺荷的姿态已经非常低了，她甚至算是苦苦的哀求陈掌柜看一眼她的策划书。但可惜陈掌柜仍不买账，这跟我们现实中很多客户一样，只要不是自己心仪的合作对方，怎么求都不一定有用。

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现实还是很骨感的，陈掌柜的助理劳伦再次出马了。劳伦直接以“陈掌柜今天真的很忙”为借口把孙艺荷给拦住了，孙艺荷一气之下就走了。

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三、解决不了对方关心的问题，坚持不懈， “死缠烂打”也是徒劳
有了前2次的失败，孙艺荷是不是直接放弃了呢？不，作为打不死的小强，以及在上司金总的“强迫”下，孙艺荷进行了第3次上门围堵。她这次选择的地点是陈南直接要外出时，在陈南的车前挡住了他，希望陈南能给她2分钟的时间。因为提前摸清楚了情况，孙艺荷知道陈南要赶着去机场，所以跟陈南说：“我们在车上聊也可以” ，但老顽固陈南还是不买账，而是要求司机直接开车。

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这时“不要命”的孙艺荷直接豁出去的样子，直接拦在车前车，陈南没有办法只能让想让她当司机。孙艺荷把陈南送到机场送到机场后。也许是功夫不负有心人吧，因为孙艺荷的坚持，陈南总算给了她2分钟的时间，让她解释他们合作陈南能得到什么。

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不过孙艺荷的谈判能力确实有所欠缺。因为在这两分钟里，她只介绍了节目的优势，陈南最关心的问题孙艺荷还是没有解答。从第一次上门拜访，陈南就提问孙艺荷“我参加了你们这期节目我能得到什么” ，但孙艺荷每次都只是笼统的说“你能得到的是很多啊” ，并没有在2分钟内清晰地罗列出来陈南与孙艺荷合作后，对陈南打响知名度以及打造个人品牌的优势。总而言之，就是没有说到问题的关键，没有抓住客户的“牛鼻子” ，没有解决客户关心的问题。
所以当2分钟到了之后，孙艺荷还没说到重点，但陈南就很抱歉地打断2分钟到了。虽然我们为孙艺荷这种遇到挫折不放弃、越挫越勇的坚持不懈、“打不死的小强”的精神所吸引，这也是我们每个人都要学习的。但是提高自身的工作能力、谈判能力也是非常有必要的。毕竟合作讲究双赢，如果跟你合作并没有任何的利益价值，对方当然不会买账，毕竟每个人的时间都是宝贵的。

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写在最后
综合来说，从孙艺荷为了完成金总安排给她的任务--把著名的财经美自媒体达人陈掌柜请来参加他们的奇异果TV活动，第1次上门拜访被拒仍不死心。并且在第2次堵陈掌柜的行为中，屡次被劳伦回绝仍然不放弃，可以看出她“不要脸”的勇气以及坚持不懈的毅力与恒心。这是值得我们学习的。