高德地图|净收入增长25.9%,网易拍了拍阿里( 二 )
音乐版权是腾讯音乐最大的杀手锏 , 而音乐版权又恰好是网易云音乐的软肋 。
网易云音乐该如何抵抗腾讯音乐的攻势 , 守住市场份额?
答案是找阿里结盟 。 先拿钱 , 再一起推活动 。
在前文中 , 《博望财经》提到 , 网易在去年获得了阿里巴巴7亿美元的投资 。 拿到钱后 , 网易云音乐先是丰富了自身的音乐版权——与环球音乐达成非独家合作协议 。 网易云音乐不仅将获得环球音乐的曲库授权 , 双方还将共同探索在音乐产品、服务和宣发层面等更多创新领域开展更深入广泛的合作 。
在此之前 , 环球音乐版权一直归腾讯音乐所有 。
与此同时 , 拿到阿里投资后 , 网易云音乐还开始了对音乐人、特别是原创音乐人的变相补贴 。 有好的原创音乐作品 , 就不怕没有用户 。
2020年4月27日 , 网易云音乐发起了“点亮现场行动”——网易云音乐通过提供百场音乐现场直播 , 扶持原创音乐人 。 付费直播收入将全部分给音乐人 , 平台不抽取任何佣金 。
现场直播以外 , 网易云音乐还推出了音乐人专属直播频道 , 音乐人可以在直播频道进行作品宣发、日常分享、粉丝互动 。 活动期间 , 所有打赏同样归音乐人所有 。
光用阿里的钱远远不够 , 网易还要用阿里的资源 。
目前 , 网易云音乐黑胶VIP年卡权益已经被包含在88VIP年度生态权益包中 。 也就是说 , 阿里88VIP会员在网易云音乐上 , 同样可以享受VIP服务 。
阿里88VIP会员有1000余万 , 会员权益相通 , 对于网易云音乐而言 , 既能够起到一个很好的引流作用 , 使用户实现快速增长;又能够让自己接触到大量有较强消费能力和强烈付费意愿的用户 , 有利于日后变现 。
【高德地图|净收入增长25.9%,网易拍了拍阿里】经过一系列运营 , 2020年第二季度 , 网易云音乐Q2营收继续保持同比三位数增长 , 会员和直播收入均增长显著、再创新高 。
丁磊称 , 网易云音乐仍会专注于探索更多流量变现的商业模式 。 在更多用户愿意为优秀的音乐作品付费的基础上 , 还要深入挖掘其它服务内容 , 提高用户的付费意愿 , 形成更加健康的商业模式 。
网易云音乐2020 Q2取得的成绩 , 有阿里的一份功劳 。
02
最赚钱业务
截止今天 , 阿里和网易在游戏领域并未展开过任何合作 , 但不可否认的一点是 , 阿里以20亿美元的价格 , 帮助网易剥离掉最不赚钱的业务后 , 网易有了更多的资金和精力去发展最赚钱的业务——网易游戏 。
网易2020 Q2财报显示 , 网易游戏第二季度净收入138.3亿元 , 同比增长20.9% , 其中手游同比增长21% 。
网易目前最赚钱的游戏 , 仍然是老产品——《梦幻西游》、《大话西游》、《梦幻西游三维版》、《明日之后》、《倩女幽魂》、《率土之滨》、《阴阳师》等游戏均进入iOS游戏类畅销榜Top20 , 而新游戏 《海岛纪元》《梦幻西游网页版》则排在百名开外 , 为网易游戏贡献的营收有限 。
一家以游戏为主要赚钱业务的公司 , 不可能一直躲在舒适区 , 依赖一款或者两款多年前出的爆款 。
要出新的爆款游戏 , 就需要巨大的研发投入和市场推广投入 。 为了丰富游戏品类 , 游戏公司有时还需要花巨额资金购买国外热门IP 。 网易游戏是为网易赚了很多钱 , 但它也花了网易许多钱 。
虽然网易没有公布出最近两年在游戏上的具体投资额 , 但从网易的成品里 , 不难看出其在游戏领域的投入之多 。
接下来 , 网易将发布7部游戏产品 , 分别是《阴阳师:妖怪屋》、《倩女幽魂隐世录》、《天谕》手游、《宝可梦大探险》、《暗黑破坏神:不朽》、《The Lord of the Rings: Rise to War》、《哈利波特:魔法觉醒》 。
众所周知 , 在游戏出海方面 , 网易一直做的不错 , 先是用《阴阳师》打开了韩国市场 , 又凭借《荒野行动》、《明日之后》、《第五人格》拿下了日本市场 。 据媒体报道 , 2020年第二季度 , 《荒野行动》多次登顶日本IOS游戏畅销榜 。
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