电子商务|你不知道的暴利：5毛钱一斤的服装尾货，让这家公司一年卖了30亿！( 二 ) 代购|创投圈

尽管这个行业起步不久，但增速喜人，潜力巨大——艾瑞咨询的数据显示，库存电商行业在2018年的市场规模约为205.3亿，预计2020年能达到1500亿。
过去两年间，这个行业的亿元级别融资就有近10次，累计的总融资金额约50亿元。
这个行业里，爱库存、唯品会和贝仓等平台都是典型代表。而且头部效应明显，第一第二梯队占据了市场80%的份额。
【电子商务|你不知道的暴利：5毛钱一斤的服装尾货，让这家公司一年卖了30亿！】爱库存作为行业老大，值得成为研究的范本。
这家企业创立于2017年9月，是国内第一家S2b2C类库存电商平台，上线第一个月销售额不足60万，第二月就涨到300万。仅过了一年，总销售额就突破30亿。如今月销售额过10亿。没错，论斤称都没人要的服装尾货，在这家公司成了“宝藏”一般的存在，帮助其飞黄腾达。
资本市场也对爱库存十分看好，它成立当月就获得了钟鼎资本领投的1亿元A轮融资。 2018年6月，获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元；9月，获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿美元融资。目前融资金额近15亿元。
爱库存发展得这么好，原因就在于它创新的这个模式——S2b2C模式。
有一种代购叫跨省代购爱库存的创始人叫王敏。据他所述，他的创业动机源于上大学时教授的一句话——“全世界的服装工厂都停工，剩下来的衣服还足以支撑国人穿三年。 ”
这让他意识到服装库存问题的严峻性，并开始思索其中的市场需求。
其后，他在上海开了服装特卖场，却发现了一件怪事：“有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地上，拿起手机拍照。这群人每天都会来拍照、发朋友圈卖货，最后销售掉了我60%—70%的货。 ”
很快，王敏发现，这些来拍照的顾客，其实属于跨省代购人群。
提起代购，人们会想到那些光鲜亮丽居住在国外的买手。其实，代购还有一种——跨省代购。
有些三四五线城市的消费者，会专门跑到一二线城市，将一些大牌的特价商品，代购回老家，以微信群和朋友圈的方式进行销售，从中赚取差价。
三四五线城市人群的需求很特殊，他们不会过度追逐国外奢侈品牌，但对国内大牌有一定需求，同时追求性价比，买不起太昂贵的产品。然而因为地域限制，三四五线城市的卖场销售的衣服要么是山寨货，要么价格昂贵。
既想要品牌货，又想要性价比，这样的复合需求，也就只有跨省代购可以满足了。
王敏结合服装品牌对于库存的解决需求，再充分发掘了跨省代购人群的潜力，开发了一种新商业模式——S2b2C模式。它是由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方一同构建，供应商和分销商合作，共同服务于消费者。
颠覆“人找货”模式目前，爱库存的模式是这样的：上游对接品牌商，帮他们清理库存，销售尾货。下游对接“代购”群体，在网络上给他们提供库存商品，帮助他们通过社交网络销售。
和传统B2C模式最不一样的地方在于，他们和C端之间还有一个小b ，即代购群体（店主）。这个群体能为爱库存提供最核心的商业价值。
首先，爱库存机智在哪里呢——它招来的店主主要都是母亲、大学生等人群。
他们第一拥有充足的时间来做微信群营销和销售，第二，因为身份和阶级的原因，他们平时接触的人属于那种对生活品质有一定要求，但同时又注重性价比的，在这样的圈层里面更容易卖得出货。
面对企业以亿计的可怕库存，爱库存找到了最适合的一类人群来消解。
其次，传统的卖货方式是人找货，用户在电商平台上，需要通过搜索来找到自己想要买的商品，往往逛半天才能找到心仪的好物。