电子商务|你不知道的暴利：5毛钱一斤的服装尾货，让这家公司一年卖了30亿！代购|创投圈

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卖不出的服装都去哪儿了？你有没有想过，商场里那些卖不出的服装，都到哪里去了？
事实上，库存一直都是服装行业的“阿喀琉斯之踵” 。
一方面，服装由于更新频率高，季节性强的问题，造成库存的先天性不足。另一方面，服装的工艺难度高，生产周期长，造成计划赶不上变化，无法及时适应市场需求，导致库存积压。
而服装的长时间积压，不仅带来了库房和门店的租金压力，还可能会拖垮现金流——时间拖越久，服装越卖不出去，价格就只能越降越低，最后极大压缩利润空间，或者影响后续的生产计划，导致亏本。
我们熟知的不少品牌，就“栽”在这服装库存上。
比如李宁，曾经花费10亿元来清库存，致使上市以来首次亏损，直到4年后才恢复状态。
比如都市丽人，去年亏了13亿，主要是因为库存太多，只能“打骨折”出售，导致亏本。如今的都市丽人，还在清2017年的存货，一条内裤卖到一元一件，一件文胸20多元一件，还打算将存货论斤卖给东南亚商人。
为了清库存，企业只能想尽各种方法。
有些企业选择在节日公开打折销售，但长期以往，促销活动可能会破坏企业形象，降低企业格调，影响议价能力。
有些企业选择直接销毁——据外媒报道， H&M每年都会焚烧12公吨未出售衣物，从2012年到2018年，累计销毁60公吨衣物。通天的火光如同一桶红色颜料打翻在地，但这样的方式一点都不环保。
还有些企业选择将库存委托给线下卖场销售，但这样的销售渠道较低端，大牌沦为批发市场的“地摊货” ，有时候甚至卖到5毛钱一斤，同样会破坏品牌价值。
为了清库存，一种新的电商模式应运而生——库存电商。
一片广阔的电商蓝海什么是库存电商？
简而言之，它是帮助品牌商和代理商清理库存和尾货的一种新型电商模式。既然企业自己清理库存实在太麻烦，又觉得线下卖场太降档次，那不如委托给电商平台好了。这些库存电商平台就通过转接品牌商的库存，销售给消费者，从中赚取利润。
这种模式的好处在哪里呢？
它作为第三方承接了品牌方的库存，能够快速解决品牌方的库存问题。而且主要面向小B端，价格不会公开出来，不会影响品牌方制定的价格体系、破坏品牌形象。
而且比起线下卖场，库存电商具有充分的线上优势。
首先，看起来档次会更高。产品经理和程序员精心搭建的网站和APP ，怎么都比黑黢黢的批发市场来得光鲜亮丽。
其次，因为获客更容易，也不受地理空间的限制，周转率会更快。线下卖场一周卖出去的尾货，库存电商两天就卖完了。