懂财帝|「网红」气泡水：元气森林值20亿美金？ ?懂财帝原创·作者

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?懂财帝原创·作者｜雁栖湖唐潮
“乘风破浪的姐姐”张雨绮与元气森林气泡水的广告牌正占领大街小巷。
这似乎是元气森林在为新一轮融资造势。据报道，元气森林将完成来自红杉中国和元生资本的第五轮融资，投后估值约20亿美元。
虽然元气森林官方表示对此不予置评，但不可否认的是，近年来，主打“0糖、0脂、0卡”的元气森林已经成为资本市场的黑马。四年间，元气森林已完成了四轮融资。
从其营收上看，今年前五个月，元气森林营收达到6.6亿元，日均销售额约为440万元。对比之下，去年元气森林营收仅为8亿元。
除此之外，元气森林的爆红也带火了资本市场，相关概念股大涨，其中供应代糖“赤藓糖醇”的保龄宝，股价从7月初的8.5元飙升至8月13日最高位的25.77元，涨幅达180% 。
这家创立仅四年的新公司，凭借着CEO唐彬森的互联网思维：忠实数据收集和反馈，已站在赛道的顶峰。

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互联网思维＋饮料
2020年前五个月，元气森林销售额达到6.6亿元，与去年全年销售额8.8亿元已相差无几。
这一方面得益于元气森林庞大的线下销售网络。目前，元气森林已覆盖国内30个省份、477个便利系统、53286家便利店以及131375家线下传统店。
另一方面则归功于线上电商营销。数据显示，今年的618购物节中，元气森林白桃味气泡水在天猫饮品类销量中超越可口可乐，排名第一。
但上述只不过是客观因素。元气森林爆红的背后推手实际是其创始人—唐彬森。
这位前游戏软件创办人，用互联网APP思维帮助元气森林在强敌林立的无糖饮料市场中，撕开了口子。
唐彬森是开心农场的创始人，他曾经把开心农场成功推广到全球20多个国家，并在之后开发了《帝国战争》、《列王的纷争》等多款爆品游戏产品。对于他而言，无论是游戏运营还是进军0卡饮料赛道，经营都是通过数据来洞察人性。
【懂财帝|「网红」气泡水：元气森林值20亿美金？】因此，在创办之初，唐彬森就与一家快消品行业大数据公司“码上赢”合作，实时获取零售门店全量进销存的数据。
而据《益普索Ipsos：2019中国食品饮料行业包装趋势洞察报告》显示，在购买食品饮料时， 76%的24—40岁消费者会关注无糖、无添加等健康相关信息。
秉承“数据为王、洞察人性”思维的唐彬森当然知道这些数据意味着什么。
6月，元气森林砸重金冠名赞助《乘风破浪的姐姐》这一综艺， “姐姐”张雨绮成为品牌大使，其广告牌也开始在街道、电梯“刷脸” 。此外，有消息传出，元气森林还将冠名湖南卫视另一档综艺节目《元气满满的哥哥》。

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随着曝光率、知名度的提升，元气森林今年的销售额也有望突破新高。若按照前5个月销售额的增速来看，元气森林今年的销售额将突破15亿元。

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值20亿美金？
元气森林自诞生起，就备受机构资本的青睐。元气森林此前已完成了四轮融资，并将在最近完成第五轮融资，其投后估值为20亿美金，将达到原来的3.5倍。
但与此同时，也有机构投资人表示， “我们能接受的PS倍数就是2倍到3倍，不会去投那种倍数已经很高的玩家。 ”他们认为，元气森林的市销率过高，进去了怕出不来。
以2019年元气森林8亿元的销售额，以及40亿元的估值为例，其市销率约为5倍。若以今年15亿元的销售额，以及第五轮融资完成后20亿美元的估值为例，其市销率约为9.3倍。