潘军|“二次创业”花样年，千亿路上增收未增利业绩|湾区|目标|货值|张惠明|潘军|项目

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【潘军|“二次创业”花样年，千亿路上增收未增利】“二次创业”的花样年仍卯足了劲冲在千亿路上。
8月19日，花样年在线上举办2020年上半年中期业绩发布会。截至6月30日，花样年实现合同销售175.1亿元，销售面积135.4万平方米，分别同比增长33%和21.1% ，净利润约为2.77亿元，同比增长13.4% 。按照花样年董事会主席潘军此前定下450亿元销售目标计算，上半年其仅完成了38.9% 。
而截至7月底，花样年累计销售金额达到223.09亿元，完成年度目标的一半左右。花样年执行董事兼地产集团首席运营官张惠明表示，下半年花样年在每个月都会陆续推出1-2个新项目，整个下半年的供货会达到350亿元。
“花样年制定了线上线下的模式以及每个月的跟踪、项目的前期安排，做好了充分的准备，我们有信心能够在今年完成目标，也必须要完成。 ”
2019年8月，也是在中期业绩会上，花样年提出了“二次创业、弯道超车” ，通过5个都市圈、20多个城市的布局，要实现成为千亿房企的战略目标。
具体而言，潘军指出，五大区域公司里，成都已经连续两年超越百亿，花样年对它的期望是明年要突破200亿元，华东区域今年的目标是突破百亿。 “我们希望今后这五大区域都突破百亿，但对于东部、西部、南部，目标是200亿元-300亿元，由此通过东西南北中各区域，实现千亿房企的目标。 ”
任何一家房企要实现千亿规模都离不开土储的支持。对于曾经很长一段时间不曾出现在招拍挂市场的花样年而言，如何解决“粮草”问题成为重中之重。
花样年提出两条腿战略，一面从雅居乐挖来负责土地投拓的张惠明，重回招拍挂市场，以合作的方式在市场上实现优势互补，用更低的成本撬动更多的优质地块。
截至2020年8月18日，花样年新增土地18幅，权益地价103亿元，新增总建筑面积300万平方米，新增可销售货值438亿元，并新进入重庆、佛山、绍兴、郑州、南通等新一线、二线城市。其中，花样年在其中的权益占比约为53.8% 。
另一面，花样年成立专业的城市发展运营有限公司，立足大湾区深耕城市更新领域。潘军表示，经过10年的耕耘，花样年目前在大湾区有46个城市更新项目，布局了深圳、惠州、中山、佛山、广州等城市，总建筑面积约1954万平方米，总货值3845亿元。
“预期未来3年有17个城市更新项目可转化为开发用地，供地面积约412万平方米，总货值约1186亿元。 ”
7月26日，花样年与奥园签订城市更新战略合作协议，双方将就大湾区城市更新项目展开合作。业绩会上，潘军表示，花样年更熟悉深圳、东莞、惠州等地的市场，奥园在广佛等地城市更新更具经验，双方以项目交叉持股的方式进行合作，以实现共同对两个区域的深度兼容，这就是合作进行城市更新业务。
“合作的企业类型会更多，比如去年跟平安不动产、旭辉合作，今年跟奥园合作，包括跟其他产业类投资基金也会合作。按照这样的逻辑，基于大湾区的城市更新业务，相信未来三年内我们的项目会破百。 ”
2020年，花样年还分别与中交地产、东原集团等房企签订战略合作协议，开展信息交流、土地市场、项目合作开发与转让等方面的合作。合作开发将成为花样年撬动千亿规模的支点。与主流房企的合作有利于花样年整合更多外部资源，实现对战略都市圈的进一步深耕，撬动规模增长。
但值得注意的是，土储权益比例的降低可能进一步拉低未来业绩的权益比重，一昧的在合作的基础上扩大规模很容易导致业绩分量缩水，规模越摊越大却不见得能成功在其中赚得真金白银。