财经无忌|造福6000县镇,这家三十岁企业在尝试定义电商下个十年,拉罗永浩( 二 )
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在当天直播的7个小时内 , 苏宁易购、抖音、西瓜视频、PP体育、PP视频、百度、搜狐视频、爱奇艺、新浪微博、360等多平台观看人次破1.4亿 。
超级秀舞台与“超级买手”直播间首度实现连麦 , 流量“打穿”效果明显 。 在苏宁易购与抖音双平台的连播中 , 直播间全场补货76次 , 群星买手人均喜提39次秒空 。
这种成功 , 并不是偶然 。
实际上 , 苏宁直播带货已经有了许多现成的成功样本 。
8月7日晚8点 , 罗永浩像往常一样进入直播间 。 可能连他都想不到的是 , 当晚4个小时的时间里 , 直播间的累计支付金额超过了2亿元 , 打破了他首场直播的交易额 , 刷新了老罗直播带货以来的个人记录 。
但在此之前 , 老罗饱受质疑 , 遭遇信誉危机 。
比如今年520情人节当天 , 很多网友反映此前在罗永浩直播间购买的“花点时间”玫瑰花已经枯萎、烂掉 。
专业人士认为 , 罗永浩其实吃亏在了供应链上 。
目前直播电商领域 , 个别主播为了多带单 , 不惜降低货源品质 , 卖起“三无产品” , 严重阻碍了行业的健康发展 。
7月30日 , 苏宁易购宣布和抖音电商正式达成合作 。 根据协议 , 苏宁易购将输出供应链服务能力 , 全量商品入驻抖音小店 , 并开放给抖音电商平台所有主播 , 用户无需跳转即可完成购买 , 苏宁易购也会同步输出物流和售后服务体验 。
苏宁易购将货源品质放到了首位 , 并邀请罗永浩担任“苏宁易购品质体验官” , 不但价格要“吓一跳” , 服务也要做到极致 。
同样的案例还体现在8月4日 , 苏宁易购代言人江疏影空降上海五角场苏宁极物门店 , 在苏宁易购三十而''丽''直播活动 。
在之前的带货活动中 , 作为“福利官”的江疏影 , 直播现场的带货能力“出圈” 。 现场剥的同款新西兰奇异果金果 , 成功卖出250000颗 。
今年的苏宁818晚会上 , 新老组合、跨界组合、明星摇身一变成主播走入直播间带货 , 超级秀舞台与“超级买手”直播间首度实现连麦 , 流量“打穿”效果明显 。
在苏宁易购与抖音双平台的连播中 , 直播间全场补货76次 , 群星买手人均喜提39次秒空 。
舞台上 , 明星们的“破次元”组合给当晚的超级秀带来了“1+1>2”的惊喜 。
同样 , “东方卫视超级秀”、“江疏影黑天鹅造型”等多个话题 , 当晚冲上微博热搜 。
不管从战术上还是在气质上 , 这家企业都需要更接近年轻人——30岁以下正在崛起的消费群 , 恰恰是抖音用户中的“中流砥柱” 。
以818为切入点 , 抖音电商 , 也许正是苏宁拥抱直播电商的一扇窗 。
扩大朋友圈 , 苏宁零售云升级
对于中国的企业家来说 , 处境似乎越发难受 , 眼下 , 中国90%的行业已经进入了同质化严重、价格战惨烈、供大于求的买方时代 , 这种局面持续的结果将是企业的大量淘汰或重组 。
企业生存与发展 , 并不是以往简简单单的价格战能搞定 。
而在张近东眼中 , 苏宁打的也不是短期的价格战 , 而是长期的价值战 。
在后疫情时代 , 线上电商加快向线下的发展 , 线下门店也在加速向线上数字化转型 。 店铺通过和互联网的结合 , 销售不断增长 。 线上的产品也通过门店社群 , 获得了新的增量 。 苏宁长期探索的云店模式 , 展现出了强劲的爆发力 。
比如苏宁南京新街口云店4月30日重装开业 , 22小时销售突破2亿 , 其中超过3成来自于线上业务 。
今年第二季度 , 扎根县镇市场的苏宁易购零售云 , 平均每月开店364家 , 销售规模同比增长170% , 6月份GMV突破28亿 。
8月11日 , 苏宁针对县镇市场线下线上融合的智慧零售平台——零售云在今年的合作伙伴大会上亮出了上半年的成绩单:全国门店达到6650家、单月实现28亿的销售规模、每月364家的开店速度 。
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