财经无忌|造福6000县镇,这家三十岁企业在尝试定义电商下个十年,拉罗永浩
叶抱一|文
不知不觉 , 电商已在中国已走过十几年 , 不仅有明面上的竞争 , 更有悄然的变革 。
如今在电商流量遭遇天花板情况下 , 各大厂商的零售布局从线上拓展到线下 , 寻求线上和线下的交融 , 但面对更复杂的用户 , 更细分的流量和入口 , 2020年乃至更长远的未来 , 电商行业向何处去?
2020因“黑天鹅”的突袭 , 今年关门大吉的线下商家不计其数 , 与之对应的是线上电商的火热 , 因数月的封闭管理而激增的购物热情 , 在各大购物节得到了淋漓尽致地挥洒 。
有人说 , 中国零售史 , 半部看苏宁 。
一年一度的苏宁818正在火热进行 , 苏宁在电商领域的新动作 , 或许为投资者提供了一个观察的样本 。
当苏宁拥抱消费者
8月13日 , 苏宁控股集团董事长张近东探访业务一线时 , 始终在提两个字:服务 。
张近东将苏宁一直向前、穿越经济周期的动力归结于“专注好服务” , 今年的818是苏宁''专注好服务''品牌升级后的第一次主场之战 。 每一位苏宁人更要认识到''专注好服务''的核心本质 , 强化用户思维 , 全面提升用户体验 。
甚至在张近东眼中 , 服务只有0分和100分 。
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张近东在苏宁雨花物流基地
为什么把服务提到那么高的位置?
对于一个企业来说 , 做产品是表面 , 做服务才是本质 。 企业的本质就是以产品为窗口做消费者服务工作 , 这一整套服务体系 , 就是企业的战略 。
如今 , 电商服务的内容日益细化 , 形式则日益多样化 , 产业链完整地落实分工 , 这不仅让交易额直线上升 , 更带动了市场的发展 。
作为万亿级产业赛道 , 电商服务就像一个深藏地下的金矿 , 何时、何地 , 使用何种方法去深掘 , 都是学问 。
在电商的红利逐渐减少 , 市场竞争愈发加剧的情况下 , 电商平台的用户们有了许多的选择空间 , 如果一个平台的服务不到位 , 用户就会立马选择另一个平台 , 所以 , 电子商务的本质不是交易 , 而是服务 。 谁满足了用户体验 , 谁就能够吃到更多的电子商务的蛋糕 。
对于苏宁来说 , “服务”的秘诀又是什么呢?
第一是苏宁强大的供应链 。 苏宁过去十年一直没有放弃线下的拓展 , 而是持续强化线下的生态布局 。 比如2019年收购家乐福中国 , 就重塑了自己的快消品供应链实力 , 成为轰动整个零售行业的一场并购 。
第二则是苏宁一直都倚重的物流体系 , 也是苏宁在“服务”上的核心优势之一 。
根据苏宁公布的数据 , 截至2019年12月底 , 苏宁物流已拥有仓储及相关配套面积1210万平方米 , 快递网点25881个 , 绝对数量保证了规模化 , 而体系和结构优化则提升了效率 。
300个城市社区覆盖和超10000家门店仓+前置仓布局 , 热门商品可以提前入库 , 批量运输 , 快速送达 , 效率高于中心仓 , 配送成本低于点对点快递 。
苏宁决定变为服务零售商 , 是对快速迭代的电商行业的一次创新 。 电子商务正在回归零售的本质 , 即服务 , 而服务永远是用户信任的基石 。
苏宁818:拥抱直播电商
直播经济是“互联网+”的一种发展方式 , 任何行业都可以与直播相结合 , 通过可视化的实时互动方式 , 提升用户购物体验 , 简化购物流程 。
根据商务大数据监测 , 2020年上半年 , 电商直播超1000万场 , 活跃主播数超40万 , 观看人次超500亿 。 在抗击新冠肺炎疫情过程中 , 直播电商成为数字经济的一支生力军 。
8月18日凌晨 , 苏宁易购发布战报 , 8月17日晚 , 818超级秀26分钟GMV破亿 。 明星主播实现人均销售1个亿的小目标 。
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