西安|“国产汽水第一股”或出现，净利率超过农夫山泉，能否突出重围？百事可乐|可口可乐|毛利率

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【西安|“国产汽水第一股”或出现，净利率超过农夫山泉，能否突出重围？】随着我国的经济发展，普通民众的收入也在不断提高，据国家统计局数据显示， 2021年上半年我国居民人均可支配收入中位数为1.48万元，同比增长了11.6% ，而收入的提升也让人们的消费水平和消费结构出现了升级，对生活品质的要求也越来越高。
消费水平的提高让我国民众对饮料的需求不断增加，我国的饮料行业也因此得到了很好的发展，据中商产业研究院资料统计，我国2020年饮料行业销售额达6031.7亿元，预计在2021年，这一数字将提升至6296亿元，规模算是相当大了。
国产饮料受创
但是让人无奈的是，如此大的国内市场，份额占比较多的却是可口可乐、百事可乐这两大美国品牌。这主要是因为在上世纪70年代左右，可口可乐和百事可乐这两大国际饮料巨头进入中国市场，开始大肆并购，而我国大部分国产饮料企业秉承着学习先进技术的想法，同意了合作。
不过，可口可乐和百事可乐并不是来“做慈善”帮助中国企业学习的，而是准备通过这种合资并购的方式打开中国市场，在上世纪90年代，有不少国产饮料品牌都因为资源、运营等问题，失去大量市场份额，以天府可乐为例，其与百事可乐合资的第一年，在总销量中占74% ，但到了第3年，销量仅占20% ，第10年甚至只有2% ，最后品牌被雪藏彻底退出市场。
据有关资料显示，因为这种方式退出市场或市场规模大幅度收缩的品牌，足足有7个之多，像北京北冰洋、天津山海关、青岛崂山等均在此列，但值得一提的是，还是有一个国产饮料品牌逃过了外资合并的“陷阱” ，那就是已经运营了超70年的国产汽水品牌，西安冰峰。
净利率非常高
据证监会披露， 7月9日西安冰峰饮料向深交所递交了IPO招股书，拟募资6.7亿元，主要用于升级营销服务网络、改造扩建玻璃瓶装生产线等，这一新闻让许多人大为惊讶，因为在不少人看来，像西安冰峰这样的老牌国产饮料能勉强维持生存就很好了，怎么可能还有资本进行上市呢？
其实这属于对老牌国产饮料的片面印象，随着“国潮”这一概念的火热，实际上许多老牌国货都非常受年轻人们追捧，据有关机构发布的统计显示， 2021年中国品牌和海外品牌的关注度分别为75%和25% ，可以说像冰峰这样的老牌饮料是非常有市场的。
而且根据西安冰峰的招股书数据显示，这几年其营业收入一直处于增长态势，从2018年的2.86亿元到2020年的3.33亿元，复合增长率约为7.79% 。另外冰峰的毛利率非常高，其当家产品玻璃瓶橙味汽水的毛利率高达57.59% ，而净利率也足足有26.9% ，甚至超过了农夫山泉，能有如此好的经营业绩也是很正常的。
冰峰的局限性
不过，对于西安冰峰来说，业绩的增长并不能代表一切，其本身的局限性还是比较明显的，一方面就是地域的局限性，作为西安本土饮料， 2020年冰峰的营业收入中，来自陕西本土的占比足足有80.23% ，而其他地区则少之又少，这也是大部分有当地特色的国产饮料都需要面对的难题。
像北京的北冰洋汽水、哈尔滨的大白梨汽水及天津的山海关汽水等都有这样的问题，这也是冰峰募资上市的原因之一，据有关数据显示，其募资的6.7亿元中，有64.24%是用来进行营销及品牌建设推广的，而用于生产项目的资金只占了29.73% 。
募资占比即说明了冰峰对品牌营销的重视，也表现出了另一方面的局限性，那就是产品局限性。目前冰峰最广为人知也最受欢迎的是玻璃瓶装橙味汽水，但也仅限于此了，冰峰其他的产品无论是花生露、无糖汽水还是茯茶，都没有获得太大的关注。
据其招股书数据显示， 2020年除了玻璃瓶汽水以外的其他产品的营收，在总营收的占比中仅有3.74% ，足以说明冰峰现在最大的问题很可能不是营销，而是需要努力推出新的受市场欢迎的产品，毕竟单一的产品会带来更高的风险，也会让营收来源变得狭窄，不利于企业发展。