88vip|不计成本的补贴，阿里为什么一定要引爆88VIP会员经济( 三 ) 阿里巴巴

从优酷、饿了么，到飞猪、借呗， 88VIP调动了阿里体系内几乎所有电商平台资源的部门。作为中间桥梁与纽带角色，它把线上的能力更好触达到线下各种生活场景，推动阿里巴巴电商能力向“双H”业务上赋能。从某种意义上说，它是阿里实现“履带式战略”的传动轴。
阿里的数据也显示了这个传动轴的意义。目前，每100个88VIP新用户，就为饿了么带去72个新用户，为飞猪带去46个新用户，为优酷带去44个新用户。其中， 88VIP用户为飞猪平台商家一年带来超7亿的成交新增量。
今天，移动互联网和大数据技术，让公司更容易根据用户行为模式来提供个性化服务。而88VIP连通了阿里生态的各个业务和场景，积累的数据，可以让各个业务和品牌更懂消费者，成为消费趋势的指引。
不断出圈“用户要什么， 88VIP就安排什么。 ”阿里88VIP业务负责人路微对「商业与生活」说。
今年，因为注意到，疫情以来人们更加关注健康，宠物也成为重要的情感寄托， 88VIP新增了美年大健康、宠物健康险、借呗省钱卡等全新权益。而来到下半年，出行也逐渐成为了刚需，飞猪优享卡又升级为88VIP新增火车票全家出行无忧退服务。
88VIP业务落地3年来，提供给用户的权益不断的进行迭代。今年， 88VIP更加扩大了省钱的范围，更新了388个品牌。
更重要的是， “我们今年出圈了。 ”路微说。
从之前的万豪、爱康国宾，到今年新增网易云音乐、美年大健康和河狸家等阿里生态外伙伴， 88VIP把“出圈”的范围进一步扩大。
88VIP一开始打造的，是“省钱+阿里体系内的联合会员”这样一个体感的会员体系。如今，这个会员体系更是走出了阿里体系的限制，作为阿里商业操作系统的一部分，赋能更多的品牌和平台。
与88VIP合作以来，兰蔻新用户人群中， 88VIP会员贡献了30%以上成交。优质88VIP会员也成为新国货新品快速崛起的关键用户，元气森林的早期种子用户多数为88VIP会员，口口相传快速构建了“无糖健康”的心智，今年618期间元气森林88VIP成交金额占比达40% 。
而这些阿里生态外平台的参与，也让用户感到惊喜。 “我想要的，被安排上了， 88VIP真香。 ”在跟网易音乐合作的前期试水的投放中，有用户评论说。
进入第三年， 88VIP的数量仍在不断扩大。但家洛表示，绝对不会降低淘气值1000的门槛。 “用户付出了远低于他得到权益的费用得到了更高价值的东西，这是我们的期望，而对于这些用户，我们值得拿出更好的权益去服务他们，这也是我们的目的。 ”
正如《引爆会员经济》所言，获取新用户前所未有地难，与其花大钱去获取新用户，不如深耕老用户。
今天，越来越多的平台和品牌方都意识到，互联网红利逐渐枯竭的新环境下，需要改变流量运营逻辑，拓宽服务场景，通过升用户体验，最终增强黏性并深挖潜在价值。会员制会正成为最流行的消费者关系模式。市场上，从腾讯、知乎、京东、爱奇艺等也都在尝试打造自己的会员经济形态，用服务换取利润，是业务盈利的来源。
88VIP与市场上的这些会员经济不同，看起来是一个亏损业务。
但正如家洛所言，要看经济账和用户账两本账。虽然从经济帐面来看， 88VIP针对单个会员给出的补贴，十几倍甚至几十倍的高于用户缴纳的会费。但从用户帐来看，通过丰富的权益聚拢高价值用户，增加了用户对平台黏性，也提高了对品牌方的吸引力。
【88vip|不计成本的补贴，阿里为什么一定要引爆88VIP会员经济】通过对会员的运营， 88VIP也从一个帮助品牌商实现交易的平台，变成了帮助品牌商实现粉丝运营和粉丝营销的平台，极大的带动了生态能量。长期来看， 88VIP会员项目的价值，还会随着电商生态的持续演进更更加清晰地显现出来。