88vip|不计成本的补贴，阿里为什么一定要引爆88VIP会员经济阿里巴巴

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文｜朱晓培
校对｜大道格
“看完这一届的阵容，大家可能要问了，阿里巴巴真的还有钱吗？”8月7日， 88VIP的“笑8笑8云上盛典”上，主持人李诞吐槽说。
这是88VIP会员节第三年的主打活动。前两年，会员节邀请的表演嘉宾是易烊千玺、吴亦凡、萧敬腾、郑云龙等影视明星。而今年的阵容变成了GAI周延、李诞、王建国等人，阵容上看起来“缩水”了不少。
与表演嘉宾阵容“降级”形成鲜明对比的，是88VIP会员权益的升级。在最新公布的388个年度合作品牌中，新增了Prada、万宝龙、海蓝之谜等，奢侈品牌的占比扩大到了23% 。此外，还有网易云音乐、美年大健康等让用户倍感惊喜的平台加入。
显然， 88VIP把更多的资金都投入到了会员权益上。阿里88VIP业务负责人路微对「商业与生活」等媒体表示， “我们所补贴的远远几十倍甚至十几倍高于他的交会费的。 ”
“这是一个做不到盈利的项目。 ”天猫营运事业部总经理家洛对「商业与生活」等媒体坦诚，这个业务未来也很难的做到扭亏为盈。
精明如阿里巴巴，为什么还要在一个注定亏损的项目上持续投入呢？答案在于88VIP会员的价值。
“88VIP这批用户，不仅是淘系最资深的购买用户，也是整个中国最资深的购买用户。运营好这部分客户，让用户有更强的价值体感就足够了，钱可以从其他方面赚。 ”在家洛说。
2015年，曾担任过奈飞、eBay和雅虎等公司顾问的罗比·凯尔曼·巴克斯特出版了一本名为《The Membership Economy（引爆会员经济》）的书籍。该书的副标题是：Find Your Super Users ， Master the Forever Transaction ， and Build Recurring Revenue（找到你的超级用户，掌握永久交易，并建立经常性收入）。
巴克斯特认为，创造且留住你的顾客和超级用户，比什么都重要，甚至比获取流量要重要。
88VIP会员，正是阿里的超级用户。
更重要的是，作为生态体系内的“一卡通”会员，它就像是阿里商业操作系统里实现“履带式战略”的传动轴，推动整个生态的不断向前发展。
权益与价值的正向循环国内首款折叠式屏幕华为MateX ，由于产能有限，目前在线上线下的渠道都很难见到现货。但是，在88VIP频道，每周的二四六，每天都会供应200台，按照官方定价售卖。
这就是88VIP的特权。
“我们要让88VIP用户感觉到，我们在不断的提供给他一些独特的权益。 ”家洛对「商业与生活」说。权益是，眼下88VIP团队最关注的事情。一个多小时的采访中，家洛和路微提到最高频的词汇，也是“权益” 。
88VIP项目落地前，项目组曾进行过一些市场调研。他们发现，市面上的很多消费者对于自己用过的会员卡没什么身份感。因此， 88VIP希望以身份体系建立的一个会员体系，让会员享受到的非常明显权益。
当淘气值达到1000分后，用户花88元，可以获得88VIP会员的身份。而成为88VIP会员后，不论是优酷、饿了么、虾米的免费会员，还是多个大牌的各种折扣，用户享受到的都是真金白银的优惠。