88vip|不计成本的补贴，阿里为什么一定要引爆88VIP会员经济( 二 ) 阿里巴巴

88VIP的3年用户，金融从业者朱莉，过去一年， 88VIP帮她节省了2214元，除了购物折上再95折外，用饿了么会员也帮她省出了900多元。 2年88VIP用户，从事互联网行业的张晶，过去一年也省了2100元。 “最近给老婆买了一个新款的包包， 95折下来一笔回本。 ”张晶说。
对于这些注重生活品质，又会精打细算的人群来说，成为88VIP会员的好处显而易见。在豆瓣等社交平台上，还有专门的群组讨论如何增加淘气值，并在群内分享超值88VIP购物资讯。
而淘气值1000分的门槛，决定了这是一帮中国最高质量的高价值消费人群。从消费领域到消费金额、消费频次，他们的价值都非常高，他们也是阿里作为一个电商平台积累的最重要的财富。数据显示，以618、双11为例， 88VIP单个用户的交易额是普通购买用户的4-5倍。
“88VIP这群人是非常纯净的，我们做了很多反作弊的策略，里面是没有黄牛，没有代购的。 ”阿里88VIP业务负责人路微对「商业与生活」说。
这也是华为愿意在88VIP销售折叠屏手机的原因。 “我就希望这些高品质人群能够使用我们的产品。 ”华为的负责人表示。在其他渠道卖，抢到手机的大部分都是黄牛，但在88VIP ，他们没有这样的担心。
品牌方希望与这样高质量的用户形成连接。如果能用一个5%的折扣，换来一个最高质量的、高频购买的互联网用户，对于品牌方来说，显然是一笔十分划算的买卖。为此， 88VIP吸引着大量的品牌方争相加入。由于报名的品牌数实在太多了，要想成为388个品牌之一，只有拿出让用户强烈地感觉到物有所值的权益，才可能加入。
在88VIP ，品牌愿意提供的权益，与会员的质量、数量和黏性、购买力形成了一个正向循环。长远来看，随着88VIP权益的进一步丰富，这个池子里的用户和品牌会近一步扩大，成为互联网零售里重要的生力军。
阿里实现“履带式战略”的传动轴88VIP会员享受到的超值权益背后，是88VIP的大力度补贴。
两年多下来，从账面上看， 88VIP的业务，一直在亏钱，而且不是小亏是大亏。但是，它极大的带动了生态合作伙伴参与，通过会员体系的连通，可以让阿里经济体实现最大的价值化。
亚马逊创始人贝佐斯提出过一个飞轮效应。他认为，一个公司的各个业务模块之间会有机的相互推动，就像是咬合的齿轮一样。这个齿轮组从静止到转动起来需要花费比较大的力气，但是每一圈的努力都不会白费。一旦有一个齿轮转动起来，整个的齿轮组就会跟着飞速转动。
在亚马逊， Prime会员服务，是让整个齿轮组飞快运行的动力。数据显示， Prime会员用户年均消费2500美元，是普通消费者的4倍多。
而对于阿里来说， 88VIP ，不仅是让整个齿轮组飞快运行的动力，更是阿里商业操作系统里实现“履带式战略”的传动轴。
2016年的达沃斯论坛上，阿里巴巴创始人马云在接受采访时表示：“五年前，我们有过一个大辩论，对未来10年， 20年中国最需要什么。最后决定是Happiness和Health ，双H战略。 ”今年以来，医药健康板块领涨股票市场，最高的涨幅超过了600% ，阿里健康市值翻倍，也都证明了双H战略预判的正确性。
阿里从电商起家，延伸到支付金融，云计算，物流，未来是要往双H上走，这是阿里业务发展的“履带式战略” 。其中，阿里最强的业务是电商。近20年来，在用户、商家以及服务上积累了深厚的能力。如何将电商的能力赋能到双H战略上？
答案就是88VIP 。
2017年双11之后，阿里巴巴集团董事局主席兼CEO张勇亲自发起和启动了“88VIP”的付费会员体系。这也是阿里体系内，除了ID外，唯一通用的会员体系，又被称为阿里巴巴的“一号工程” 。