|职业教育迎风口，但不意味着它好做

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??原创作者 | 梁佳
电梯里又有教育相关的广告出现了，只是内容不再是学科培训。
教培监管风暴下，不少原在K12领域的公司加速转型。在刚过去的7月，腾讯教育与职业教育龙头中公教育达成战略合作、好未来发布“轻舟”品牌，正式进军职业教育市场、高途则启用了新官网域名并同时上线新版APP ，新版官网聚合了语言培训、学生考试、财经、公考等多类型职业教育业务。
这是个令人感到既熟悉又陌生的领域，熟悉是因为，新东方烹饪学校和蓝翔技校的广告语耳熟能详，它们都是职业教育领域的代表玩家。陌生则是源于，和K12相比，职业教育在创投市场的表现明显要冷清一些。
风向变了。一夕之间，职业教育成为教育行业最受欢迎的赛道。资本热捧，企业争相布局，是什么让它在今年迎来了“黄金时代”？
融资火热，「高红腾」都来了职业教育有多火？从入局列表里的高瓴、红杉、IDG、腾讯等大玩家名字就能窥见：

今年2月，公务员考试培训机构粉笔教育获得了由IDG资本和挚信资本领投的3.94亿美元A轮融资。无独有偶，同样身处公职类考试教育领域的导氮教育则拿到了新东方数亿元的A轮融资。
和公考培训同样热门的还有新职教行业。比如，专注培养IT人才的开课吧，继去年获得高榕和高瓴创投联合投资的5.5亿元A轮融资后，今年7月又得到6亿元投资。为企业提供业内培训的云课堂则获得了腾讯和红杉中国的青睐，六个月内完成E1+E2两轮合计1.9亿美元的融资。

根据IT桔子的统计，最近七年来，职业技能培训是职业教育领域最受欢迎的投资方向，占据职业教育行业投资事件数的六至八成。与此同时，职业类型的多元化使得职业技能的覆盖面变得广泛，相关投资既涉及编程、运营、新媒体、电商等互联网新职业，也涉及教师、财会、设计等传统行业。
职业考试培训紧随其后，其针对的主要是和医生、律师、会计、金融等行业相关的、由人社部设立的“职业资格考试”和用于评定等级的“职业评价考试” ，也包括愈发火热的公考赛道。
职业教育是个相当广阔的市场，也是个动态发展中的市场。根据Mob研究院发布的《2020中国职业教育行业白皮书》， 2020年中国职业教育市场规模将突破6000亿，目前行业所处发展阶段仍偏早期。
与此同时，时代的发展催生了不少新职业，资本也乐于押注新兴需求，除了上文提及的“开课吧” ，以财商培训为主的启牛学堂、研发人才的职业成长平台51CTO均在近年收获了资本青睐。
市场空间是显性的，但为什么此前职业教育火不过K12？一切得从职业教育行业本身的特性说起。
难开拓的蓝海相较于K12学科培训标准化、学科较少、用户生命周期较长等特点，职业教育行业几乎处处都处于对立面。
一方面，传统的职业教育更偏向一次性消费，续报率较低（即很难让人在考完证/学会技能后还再继续消费），用户生命周期比K12动辄几年的持续升学时间要短。另一方面，职业教育市场虽大，但需求相当分散和多元。一家公司能够专注的细分领域并不多，即使是业界龙头中公教育、中国东方教育，业务也是各自聚焦于公考培训和厨师汽修等培训。
融道投资创始合伙人张海燕曾在由北塔资本举办的圆桌论坛上表示， “职业种类大概分为8大类， 1800多个细分品类，整个赛道虽然容量巨大，但高度分散，每个品类的天花板都很明显。 ”
市场分散带来的问题是：企业即使在某个细分领域跑到了头部，市值可能也只能到十亿美元上下。如果想做大规模，势必需要覆盖多个品类，但每个细分领域都有自己的门槛专业性，扩品并非一朝一夕的事。
和扩品难并存的问题是行业呈现明显的地域性。由于传统职业教育岗位的施教特殊性，此前多偏向于线下教育，例如挖掘机培训，线下地域壁垒难以克服。
据界面新闻的报道，课观教育创始人张峰曾提到，扩品类和地域性是职业教育发展需要解决的两个问题。专注于一个细分领域的的企业，哪怕跨地域性做得再好，在营收上也是存在增长压力的；而以多品类起家的在线教育无法开拓线下市场，跨地域发展，它的营收增长也存在诸多限制。