壹观察|对话倪旭东：vivo如何打造最懂消费者的手机品牌？( 三 ) 文|壹观察宿艺手机品牌比拼的核心是什

vivo内部达成的一致共识就是两个字：“取舍” 。
以影像位列， vivo投入的技术布局主要围绕两个方面：第一，致力于开发自拍、人像、夜景、运动等模式，尽力覆盖手机使用日常拍摄场景，让用户随手完成记录；第二，致力于更加清晰、更具美感和艺术感、专业度的影像拍摄效果。为此vivo在全球布局了超过600人的影像研发团队，聚合了全球不同国家的人才优势与研发资源。同时又成立了一支30人左右的摄影师团队，复杂提炼用户对专业影像的感知，并交由技术团队实现。
设计方面， vivo在原有“消费者导向”基础上，着力强化“设计”思考，在消费者需求、技术可行性以及商业价值之间找到“最恰当”交集。
vivo近期推出的两款新品都具备这两大赛道的明显特点：
vivoX50系列的“微云台技术”点燃了手机影像防抖方向上的另外一颗“科技树” ，提升了用户手持视频拍摄，以及夜景/暗光/运动等极限场景下的体验。双色云阶设计不仅通过巧妙的色彩过渡兼具了科学功能与视觉审美，还成为vivo5G手机独特的外观标识性ID 。

文章图片
刚刚发布的vivoS7则通过4400万像素超高清自拍镜头+新增105°超广角副摄，支持f/2.0超大光圈、PDAF自动对焦和EIS超级防抖2.0 ，以及支持4K/60fps视频录制，为用户提供了全时、全距、全速自拍影像体验，被业界称为“最强的5G自拍手机” 。同时， vivoS7挑战了极限的结构设计，将机身体重控制在170g ，厚度最薄压缩至7.39mm ，更新了全球最薄5G手机的设计纪录。

文章图片
用户与市场的热情反馈，充分印证了vivo关于“科技创新长期赛道”与产品创新中的“取舍”判断：
权威机构的数据显示， 2020年6月vivoX50在3000-3500元价位机型销量排名第一。定位“5G自拍手机的”vivoS6上市仅一个多月销量即突破百万台，来自QuestMobile公布的最新数据显示，该机位居国内“6月新终端机型激活终端数Top10”榜单首位。 S系列在过去一年多的时间里，目前累计用户已经突破千万。
倪旭东在媒体专访中透露的另外三个信息令《壹观察》印象深刻：
第一，影像与设计是vivo已经确定的两大科技创新长期赛道，建立正确的认知之后， “研发投入不设上限”；
第二，参数不等于体验，技术不等于需求。要找到消费者的本质需求，通过技术的手段满足这些需求。比如消费者要的并不是大电池，而是更长的续航。消费者需要的并不是手机装上专业的单反性能，而是如何随时、随手、在任何场景都简单地获得一张令自己满意的自拍照。
第三， “取舍”考验手机品牌对消费者的理解和洞察， vivo需要不停地去做细分，去更懂消费者。因此要时刻保持清晰的认知，来做取舍的决策。
评论
中国手机企业过去更擅长“跟随” ，并通过价格战与营销炒作“乱拳打死老师傅” ，这种战略在2G到4G的过程中屡见不鲜。
但进入5G时代，超长技术赛道决定了“跟随者”面临的落伍风险快速增大，并且会伴随引领企业核心技术赛道的重要突破转而被“降维”打击。
同时，中国手机在出海规模进入全球主要TOP品牌，国际化过程中逐渐发现，没有技术深度、顶级品牌的企业很难走向高端市场，其背后更是一家企业综合实力与成熟商业思维的完整体现。过去单纯追求市场份额，可以成为一家企业行业主流的初期“敲门砖” ，但注定不能成为行业顶端的领跑者。
就像我们想起商业历史上一个个伟大企业的名字，并不是因为其某款产品，某些份额数据，而是那个时代曾经站上了科技与商业的顶峰，推动了行业创新飞跃与整个社会的进步。