非农|猎聘的高端人才战经济学

近日，猎聘发出一份《2021中国职场女性洞察报告》，主要探讨职场女性主投岗位、受青睐的企业和地区以及中高端人才平均年薪等内容，引发了网友广泛的讨论。
猎聘最新统计数据显示， 2021年上半年女性中高端人才平均年薪为16.62万元，男性中高端人才平均年薪则为20.98万元，两者相差4.36万元。其中，上海女性中高端人才平均年薪22.15万元，略低于北京的23.45万元。女性求职投递占比第三的深圳，女性人才平均年薪16.76万元。
其实，女性求职高薪职位仅是一个缩影，随着产业升级高端人才招聘市场将迎来快速发展。
当下，互联网、金融、新消费、人工智能等行业如火如荼发展。在C端，越来越多职场精英寻求更高薪职位；在B端，企业对中高端人才的招聘需求也在不断增加。而猎聘作为专注中高端人才求职招聘的平台，也承担起双方对接“桥梁”的重任。
（配图来自Canva可画）锁定高端人才市场近年来， 58同城、BOSS直聘、前程无忧等平台迅猛发育，初级人才市场早已进入白热化阶段，相比之下中高端人才招聘市场还是尚待发掘的蓝海。
据36氪数据，从市场规模看，中高端人才招聘市场将是初级招聘市场的4-5倍。预计到2023年，我国年收入大于10万元的中高端人才将达到1.38亿人， CAGR10.7% ，占城镇用工人口的22.7% 。与此同时，预计初级人才未来几年在数量上仅微涨，占城镇用工人口的比例则呈现下降趋势。
从求职端和招聘端，甚至中高端人才招聘平台上也可以看出，中高端人才招聘市场拥有巨大的想象空间。
在B端市场，新能源、智能制造等各个急于智能化、数字化、网联化升级，而现有的新型高级人才数量难以满足新时代的需求。 AI人才缺失是传统企业智能化转型普遍存在的痛点，企业对中高端人才招聘需求更加急迫。
据猎聘介绍， 2020年其ARPU9（每用户平均收入）值达到3.13万元，在同行中最高。此外从数量上看，猎聘注册企业数81万，其中付费企业数5.5万，相较于整个市场近4000万的企业数来看，猎聘收入体量及B端客户数成长空间仍很大。
在C端市场，房贷、车贷压力下，越来越多职场人选择自学“技能”提升业务能力寻求高薪职业发展，也就是说初级人才以向中高端人才为方向努力前进。而中高端人才规模不断扩大，也给专注中高端人才招聘猎聘这样的平台制造增长的基础。
再有，相比用户体量大、资本聚焦的初级人才市场，中高端整体招聘市场渗透率较低，换句话说中高端整体招聘市场天花板高，挖掘潜力大。
据悉，中高端整体招聘市场，渗透率仅约1.3% ，其中猎聘占据我国中高端在线招聘市场超80%的业务规模。随着中高端在线招聘市场渗透率加速增长，猎聘有望凭借高端人才市场上的优势，弯道超车其他在线招聘平台。
解决信息不对成难题虽然企业端和用户端有招聘需求，但传统招聘市场“信息孤岛”问题严重，企业难以找到称心的人才，人才也难找到心仪的企业。这就需要猎聘这样的平台来解决人才市场信息不对称痛点。
无论是初级人才市场还是高端人才市场都关注效率。而要提平台招聘效率，一是要有足够的企业数据和用户数据，保证双方匹配率；二是要有立足于智能技术提高企业需求和求职者精准匹配度。
为此猎聘引入猎头，创新服务模式和优化智能技术初步建立起护城河。
在服务上，猎聘推出“BHC”服务模式，也就是建立企业(B)、猎头(H)、个人用户(C)三方连接，其中猎头的职责是帮助优秀的企业找到需要的人才，而这样追踪高学历、高职位、高价位人才的“中介” ，大大增加猎聘平台服务效率。
不过，猎聘在猎头方面的实力还十分薄弱，长期增长存在考验。财报数据显示， 2021年第一季度猎聘验证猎头数目为175413人，同2020年数量相比仅增长7305人，环比增长不足4% 。此外，猎头触达用户数的增速放缓，猎聘验证猎头触达注册个人用户数出现下滑。
在技术上，猎聘基于大数据、AI等先进技术，推出职位推荐、简历推荐、AI猎头、职业发展、人才竞争力等免费创新型数据产品，提高了职位匹配准确度。同时，为用户提供简历优化、面试辅导、职业规划等付费服务，帮助用户更好的展示自己，提高求职效率。