枫无痕|一开始就让对方说“是”( 二 ) 当你希望别人同意你时

“于是我提议，别把手放在上面，不就行了吗？他承认我说的对。我们又聊了一段时间，然后他叫来他的秘书，又订了价值35000美元的货。
在损失了很多钱，砸了很多生意后，我才终于领悟：争辩是行不通的，从别人的角度看待问题，让对方说‘是’才有更多好处。 ”斯诺是加州奥克兰市卡耐基课程的主持人，他讲述了他的一个故事。
他成为一家商店的常客，是因为那家商店的老板使他说了‘是’的原因。斯诺酷爱用弓箭打猎，他花很多的钱来买弓箭及其他装备。一次他弟弟来看他，因此他想租一支弓给他弟弟用。那家他常去的店里的人，说他们没有出租弓的业务，艾迪于是给另一家商店打电话，下面就是接下来的事情：
“一位男士接了电话，语气非常和善，他的态度和前面那家店形成了鲜明的对比。他说很抱歉他们不出租弓了，因为他们担不起责任。他问我以前是不是租过弓，我说：是，我几年前租过。他又问我是不是除了25到30美元的租金，我又说是。他又问我想不想省钱，无疑我又回答是。 ”“他告诉我他那儿有一些附带一切装备的弓要处理，一套只要34美元多一点。并说这正是他们不再出租的原因。他又问我，如果买他们的是不是很合算。我说是的。于是我去买了一套弓，并从他的店里买了一些别的东西，自那以后，我就成为他的常客。 ”古希腊的苏格拉底是个聪明的“老顽童” ，经常光着脚，在他40岁秃了头时，娶了一个19岁的姑娘。他是历史上最伟大的哲人之一，他引导了人类思想。 2300多年以来，他一直被认为是世界上最优秀的辩论家之一。是的，他太‘狡猾’了。 “苏格拉底妙法” ，就是要让对方说‘是’ 。他问对方的问题，是别人无法否定的。连续得到了一个又一个的‘是’ 。不停地这样问对方，直到对方不知不觉地发现自己的结论，正好与自己的意愿相反。在你自以为是地否定别人的时候，别忘
了苏格拉底，这样你就会提出巧妙的问题，才会得到‘是’这样的回答。
一开始就让对方说‘是’ 。
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