瑞致精英研习社|——《从0到1》书评，创业者不可不知的商业法则( 四 ) ：创业者不可不知的商业法则——《从0

所有创业者都会在人员架构上遇到问题，即使有了好的商业创意，但是如果你没有找到一群合适的人，最终再好的创意也会成为泡影。在彼得·蒂尔看来，创业团队一定要重视三个问题，第一个问题就是公司治理结构的问题。说的直白一些，就是如何选择合适的合伙人以及如何管理公司的问题。
在一开始创业的时候，创始人首先要做的至关重要的决定是——和谁一起做。选择合伙人就像结婚，对方的性格、能力会影响到未来实现的可能性，双方对未来的观念和看法也会影响到日常的行为和目标是否一致。创业团队，技术能力和才华互补固然重要，但是创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度也同样重要。彼得·蒂尔认为，创始人在共同创业前应有深厚的交情，否则就是在碰运气。
除了选择合伙人，创业者还要考虑清楚所有权、经营权和控制权的关系。所有权：谁在法律上拥有公司的资产？经营权：谁实际上在管理着公司的日常事务？控制权：谁在形式上管理公司事务？处理好创始人和投资人的关系，既可以保证企业的精神，也可以激励员工士气。所以彼得·蒂尔说：基础打不好的公司无可救药（这句话被称为“蒂尔定律”）。

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2、如何吸引人才
这是创业者在创业初期必须重点关注的第二个问题。创业公司往往缺少资源，缺乏完善的薪酬福利体系，很难吸引到人才加入。但是彼得·蒂尔告诉我们，也有一些特别的方法可以吸引并留住人才。
（1）长期现金红利。创始人要学会带领员工一起为公司的成长与价值而奋斗，而不是只专注眼前的高额现金薪酬。对于员工，高额的现金报酬不一定是最好的激励方式，高额的现金报酬只会让员工去衡量公司已有的价值，而不是投入时间为未来创造新的价值。创始人要学会做表率，主动舍弃眼前的高薪，转而争取长远的现金红利，员工们也会理解延迟满足的意义，更愿意投入时间为未来创造新的价值。
（2）股权激励。股票虽然不是激励员工的最佳方法，却是初创企业的创始人使公司保持团结一致的最好方法。股权分配十分重要，既不能给每个人分相同的份额，也不能一开始就给得太不一样。最早加入团队的人分得的份额往往比后来者要高，因为早期团队还没有什么成就，失败的风险要高出许多。所以早期的员工冒的风险更大。
（3）提供不可替代的工作机会。从内部来看，每个人分工明确，并因担负独特的工作而与众不同，这样不仅简化了管理层级，让组织结构扁平化，同时也让每个人觉得自己很重要，不可替代。明确界定工作角色，还可以减少不必要的矛盾。
当然以上方法并不是在所有创业公司都适用，但作为创业者而言，却能从这些方法中去探寻一些适合自己的团队激励模式，能更好的为团队吸纳人才。

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3、产品与销售并重，人和机器互补。
这是作者认为创业者在创业的时候要重点关注的第三个问题。成功的企业不是闷头做产品，也不是只知道做广告而不了解客户的体验和需要。成功的“垄断”型企业，工程师就是销售员。在创业资源的选择方面，机器从来不会抢走人类的饭碗，而是作为人力的补充，打造独特文化基因的企业拥有强大的创新动力，同时，利用“聪明”的计算机，可以极大地弥补人脑的短板，帮助人们获得不可想象的成果，让最终的价值流向人类。
信息时代的我们，关注度是稀缺资源。如果没有主动的引导和推荐用户关注自家产品，那么酒香也怕巷子深。好的产品还需要更好的营销。哪怕在产品还不够完善的时候，也应该做相应的推广，让用户对产品慢慢的熟悉起来，培养用户的使用习惯。如果说用户因为一次使用体验不佳，就对产品保持反感的态度，那么多半是因为产品本身还不够好，创新的程度还不够，没有击中用户的痛点，而不是因为产品还不够完美。