仓促上线批发业务,特别是淘宝特价版,慌了的拼多多( 三 )


相比之下 , 拼多多发展时间较短 , 它在技术积累和物流等配套上仍旧十分薄弱 , 在配套服务上一直进展缓慢 , 甚至连寄予厚望的极兔物流也遭到了“通达系”的联合抵制 。
无论是商家、品牌资源 , 还是物流、金融、技术等配套能力 , 京东都要强过拼多多很多 , 但它也没有轻易尝试批发业务 。 因为它知道 , 线上批发平台的门槛很高、风险极大 , 1688是一笔非常不划算甚至是无意义的投资 。
基础薄弱、实力有限的拼多多 , 仓促上线批发业务 , 其未来难言乐观 。
更有甚者 , 拼多多匆忙上线批发业务 , 还将可能导致一些恶果 。
2020年 , 拼多多无论是GMV还是活跃度 , 都已经触碰到了一定的天花板 , 即便是接下来仍然发展迅猛 , 但是中国的池塘就这么大 , 留给它粗放式发展的空间并不多 。
过去一直依赖的低价扩张的增长模式 , 已经进入了疲态 。 这种疲态体现在用户增长放缓、人均GMV增长乏力等多个方面 。 其中进军五环内的关键所在—大牌招商 , 更是进展停滞不前 , 甚至被多个品牌拒绝 , 索尼、LA MER、戴森、三只松鼠、AMD等品牌还公表了 。 前阵子 , 特斯拉中国更是直接公开打脸拼多多 , 制止其蹭热度的行为 , 引发了一场尴尬闹剧 。
是这些品牌商家不想赚钱吗?当然不是 , 商家的鼻子是最灵敏的 。 本质上说拼多多还并没有走出拼团的圈子 , 前景并不十分明朗 , 品牌商家不愿意以损害自身利益为代价来获取低质量的流量 。 同样 , 大中品牌的态度决定了其批发业务能不能登陆拼多多 , 而它们的态度不言而喻 。
此外 , 前面我们就说了 , 批发业务是一种低利润率的业务 。 为了应对华尔街的投资者 , 拼多多势必要将批发业务计入GMV 。 搞一件批发等规则 , 实际上与它进军中高端的长期策略背道相驰 , 反而进一步拉低客单价 , 拖累人均GMV的增速 , 更像是为了拉动GMV增长 , 而不得已采用的一个手段 。
它带来的后果也显而易见—无论从商业模式还是体量 , 拼多多本身并不具备批发特质 , 反而可能会分散自身一部分业务(一部分平台用户从现有商家转向更低单价的批发业务商家)出现内卷等不利问题 。
与之相是 , 特价版的定位明确 , 针对下沉渠道的增量市场 , 与、天猫形成了较明显的用户区隔 。 只要保持现在的稳妥发育 , 利用产业带商家最大供应链平台的身份 , 与1688形成合力 , 将规模优势一步步拉动成乘数效应 , 将给相同定位的拼多多带来更大的压力 。
结语
这个世界上 , 永远都不缺少者 , 但是众多个者中 , 只有个别人才有机会和最强者一掰手腕 。
拼多多或许是那个想掰手腕的者 , 但就批发业务来看 , 拼多多只是出于特价版与1688双重夹击的压力 , 在尚不具条件的情况下仓促上马 , 实力和潜力都比较有限 。
而如今的批发电商平台早就跳出了纯电商平台的中介性质 , 成为了一个集信息、交易、物流、金融等为一体的服务平台 。 换句话说 , 以为自己有商家资源 , 圈个地就能批发平台的日子早就过去了 。
画皮难画骨 , 在批发业务这个不擅长的领域中 , 留给拼多多试水的机会有多少呢?
蚂蚁虫—科技自媒体、企业战略分析师 , 虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证 , 曾入围2015年100位科技自媒体、2016年钛媒体10大年度、2016年品途网10大年度、2018年砍柴网年度、2019年驱动号年度 , miniant-cn 。
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【仓促上线批发业务,特别是淘宝特价版,慌了的拼多多】批发
【仓促上线批发业务,特别是淘宝特价版,慌了的拼多多】专门从事大宗商品交易的商业活动 。 零售的对称 。 是商品流通中不可缺少的一个环节 。 通常有两种情况:①商业企业将商品批量售给其他商业企业用作转卖 。 ②商业企业将用作再加工的生产资料供应给生产企业 。 批发是随着商品经济的发展而产生的 。