仓促上线批发业务，特别是淘宝特价版，慌了的拼多多( 二 ) 突如其来

特别是特价版，如前所述，它在用户新增、用户满意度、商家增速、商家重合度等诸多关键性的数据和指标上都明显优于拼多多，给它带来了巨大的压力。在用户侧和商家侧，甚至掀起一阵“弃拼入特”的潮。
拼多多一直走低单价路线，利润极低，一直深陷亏损泥潭，为了抢时间窗口，还推出百亿补贴计划，花大价钱认购国美的可转债，甚至是不断蹭大品牌热度， …一系列举措就是为了进军中高端，提升客单价和商品毛利润。
中高端市场和下沉市场的情况不同，拼多多之前的玩法失效了。简单粗暴的降价非但没有引来金凤凰，反而频频招致各大品牌主动辟谣、撇清关系，中高端市场仍然是传统巨头的基本盘。拼多多的用户增长虽多，但是羊毛党占了很大一部分。 2020年，拼多多Q1人均GMV为1842.4元，环比增长7.1% ，剔除CPI上涨等通胀因素之后，实际增长有限，与巨额补贴投入几乎不成正比。
由此可见，前有中高端阻力，后有特价版等的紧逼追赶，拼多多遭遇成长瓶颈，进入发展的深水区，必须补短板才能更进一步。
于是，拼多多瞄准了批发业务，寄希望于通过产业链端的建设，增强整体竞争力。
然而，产业链端一直是拼多多的薄弱环节，拼多多之所以迟迟难以进入中高端市场，很大一部分原因就是供应商与大B的缺失。而特价版有天然的优势，因为其背后站着一个超过20年的巨头—1688 。
TO B的1688 ，不仅给天猫和等平台了强大的供应链能力，也直接成了特价版征战下沉市场的靠山。 1688为特价版优质商家资源，特价版则为1688和商家创造新的营收和利润，二者正在形成合力，正是拼多多最为担心之处。
如同2019年匆匆上线直播一样，拼多多不得不紧急上线批发业务 “多多批发”此举与其说拼多多对标1688 ，还不如说是遏制特价版的进逼，为了阻止它和1688形成合力。
但是，这种对抗拼多多能走得通吗？

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二、批发领域“物是人非”拼多多难有胜算？
我们知道，批发实际上是一种TO B服务，这一种模式的业务在全世界范围内都有一个明显的特征，那就是一旦建立起了优势，护城河极高。
阿里巴巴是以1688起家的，当初那一句“让天下没有难做的生意”也是从1688开始喊出来的。虽然阿里现在的主要盈利来自于和天猫，但1688才是一直独霸天下的存在。
过去中国电商波澜壮阔的20年里， TO C业务涌现出京东、拼多多等一些竞争对手，甚至是会员电商等陌生领域的小众独角兽，而TOB批发业务却从未出现一个可以与1688一战的对手。
1688的护城河恰恰就是，通过其所在领域和to B商业模式所构建起来的先发优势，难以撼动。
到了今天，批发业务的商业逻辑又发生了新的变化。作为电商中的重要一环，这一类电商服务的是小B（大B一般自己对接厂家）所以对商业配套的要求也变得更加严格。以1688为例，它一直与淘系电商相得益彰、相互依存，二者数据打通之后，就像是一条完整的输血脉络，商家很容易就能完成进货、获客、卖货的闭环。
这也好理解，二十年来电商的模式和消费群体已经发生了巨大改变，短链条和效率重新定义了电商的方方面面。因此，小B商家倒逼批发领域，对流量获取、金融服务、物流配送等综合配套能力要求，也提高到了一个近乎苛刻的地步。
以物流为例，批发业务走的是薄利多销，对物流成本和效率有较高要求，在这个环节中哪怕压缩1%的开支，都能帮助批发商实现可观的利润。
1688之所以一直没有对手，是因为背靠阿里，以大数据、云计算、IOT等数字化的科技赋能，在物流、金融服务、降本增效上形成一道其他平台无法跨越的天堑。