仓促上线批发业务,特别是淘宝特价版,慌了的拼多多
突如其来 , 拼多多似乎开始试水批发业务 。
根据多家媒体的证实和报道 , 拼多多正针对商家内测一个名为“多多批发”的新业务 。 虽然场景搭建尚未完成 , 但已经对商家开放申请 。
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这一举动 , 被不少人解读为拼多多意在对标1688 。 但是我们都知道 , 批发本就是一个薄利多销的业务 , 而拼多多的一直都是在下沉的零售市场 , 商品价格本来难以向上突破 。
难道这年头批发也要开始走下沉路线了吗?非也 。
从它的加急式推进和内测不难看出 , 拼多多试水批发业务颇有为仓促 , 似乎本不在今年计划之内 。 更像是 , 它被当前紧迫的电商格局所逼 , 而不得不选择进军不熟悉的领域 。
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一、醉翁之意不在酒 , 拼多多试水批发实属无奈
今年电商格局最大的变化 , 是下沉市场的重塑 。
一直以来 , 拼多多以下沉巨头著称 , 它的成就也得益于五环外消费人群 。 但阿里、京东、苏宁等其他巨头同样也在积极布局下沉市场 , 并取得了不错的成绩 。 阿里巴巴就在财报中表示 , 2020财年中 , 70%的新增用户都来自于下沉市场 。
不过应该承认 , 与拼多多相比 , 其他巨头的下沉缺乏针对性 。 直到阿里巴巴正式推出了特价版 。 作为全球首款以C2M商品作为核心供给的购物APP , 特价版可以说是有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等综合优势 , 一推出就展现出了强大的攻势 。
今年618期间 , 特价版拉动C2M首日订单大涨668% , 外贸转内销商家成交金额同比大增66% , 一天净增100万新注册用户 。 推出的三个月内 , 特价DAU每20天翻一番 , 吸引120万产业带商家 , 成为产业带商家最大的内销平台 。
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最新揭晓的中国移动互联网2020半年报告 , 在中国移动互联网实力价值榜APP增长TOP榜中 , 特价版成功入围榜单前三 , MAU同比增幅为5524.36% , 对竞品呈现碾压性优势 , 拼多多并未入围 。
第三方数据机构易观发布的《6月移动App TOP1000榜单》显示 , 特价版保持强劲增长势头 , 进入MAU超千万App增速Top10 。 易观分析报告进一步指出 , 自三月上线至今 , 特价版保持环比两位数以上的超高速增长 , 这在月活超过千万的购物APP中是绝无仅有的 。 易观公开的数据也显示 , 拼多多6月份最新的MAU环比增幅仅为1.53% , 特价版当月的MAU增速达到拼多多的7.5倍 。
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此外据报道 , 特价版在上线一个月内 , 仅宁波一地就有2400多个商家入驻 , 它们中超过半数在拼多多上开过店 。 上线当天 , 吸引2000家外贸工厂入驻 , 20天内又有超过5000家义乌商家新入驻 , 其中有6成是拼多多的商家 。
不仅如此 , 作为后起之秀 , 特价版在全网率先发起百万商品1元包邮大促 , 慌了的拼多多 , 甚至跟风推了一项百万拼单免费抢 , 结果却用户寥寥 。
此前 , 拼多多因为用户定位上与、京东等有一定的差异化 , 虽然产品和服务不如对手 , 但只要价格低就能赢得相应市场份额 。 而今年 , 阿里和京东都先后推出了相同用户定位上的独立产品 , 直接挤压了它的市场空间 。
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