证券时报网|深圳楼市新政下成交量断崖式下跌！有中介主动发红包求介绍客户( 二 ) 深圳房地产中介协会数据显示

采访人员在新政前调查深圳楼市时就了解到，许多中介在火热的楼市之下忙得不可开交，甚至晚上12点还有签单，晚上打网签还需要排队。但新政之后，画风大变，如今这些忙得没空吃饭的中介们开始进入“长假” ，有的开始积极主动的频繁联系客户，有的甚至主动向客户发红包，求介绍客户介绍需要买房的朋友。
“新政下，有些中介手里会失去一堆客户的。 ”小刘说。在市场开始转凉的情况下，他们也开始转换客户结构， “我们会对不同客户的不同购买力，以及客户的需求进行调整，更有针对性的进行营销。 ”小刘表示，有些中介做电话销售，有些中介做社区销售，在大马路上揽客，有些中介则做圈层营销，知道哪个群体有购买力，以及有购买哪类房子的能力，现在看来，圈层营销更适合当下的楼市，但无疑对中介的客户筛选、分析、整理和营销能力提出更大的挑战。 “我们在新政后的这两个星期，销售业绩都有10万了。 ”小刘认为，有能力的业务员，即使在市场冷清的情况下也能开单。