钛媒体起底商家自播带货：兴，中小商家苦，亡，中小商家苦( 三 )

李佳琦和薇娅是什么来头？
李佳琦最初是欧莱雅专柜的BA ，因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号。后来在“BA网红化”的淘宝直播项目比赛中脱颖而出，走向直播带货之路。
而薇娅以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播。
也就是说，他们都是专业带货起家，对商品、营销、市场更为了解，也有多年的从业经验，积累了一整套带货的话术。
别小看这种专业性：比如18年李佳琦PK马云带货口红，李佳琦熟练地试色、介绍，而直男马云的话术捉襟见肘，只会往手臂上画两道，说几句这个颜色看起来老舒服了云云。高下立见——最终，李佳琦带货1000支，而马云只带货了10支。
反例就是老罗，首播就因为不专业，被网友吐槽且不得不鞠躬道歉。老罗的不专业，包括但不限于：
开场介绍太磨叽， 30分钟4款产品还没介绍完；产品介绍没有感染力；对部分品牌展示时间过短，好像不是亲生的一样......当然，最尴尬的还是将极米投影仪说成了坚果投影仪。对于吃着雪糕翻着车的老罗而言，这很秃然。
而如果请一个专业主播，又是一笔不小的开支。
那么有一个问题：中小商家为什么非要淌这一趟浑水，不直播不行吗？
抱歉，不行。
有媒体爆料，有商家收到过某平台小二信息，要求参与618店铺直播，拒不参加的后果自负。
这个“后果自负”就很耐人寻味。如果我是商家，我会想，官方会不会给我小鞋穿？会不会被限流？
况且，在别的商家都直播的大潮中，直播好歹有一点流量，不直播，已有的流量都可能被同行挖走。
所以，自播之于中小商家，兴，中小商家苦，亡，中小商家更苦。
中小商家的出路：在乱象中保持清醒事实上，在充斥着巨头游戏的资本世界中，中小商家无论何时，都有变成炮灰的风险。
前段时间抖快淘大战，平台互相限流无数也是：商家在平台大战中被炮火波及：不少和抖音、快手主播签好引流合同的淘宝商家，在抖音快手一波波猝不及防的限流中苦不堪言、赔光底裤。
中小商家的出路在哪里？
答案只有一个：保持清醒。千万不要把自播作为引流的手段，而是把其作为增加既有用户粘性、和用户互动，把流量变成“留量”的过程。
正如腾讯广告美妆日化行业负责人王艺所说：
“做私域流量不只是卖货，只卖货的话，你就是在割韭菜。私域流量是与消费者深度连接，从而夯实你的品牌力。做私域的过程中，品牌对于自己的目标定位很重要，如果你的销售人员强，那你就可以把他们转变成客服，拓展品牌的私域流量；如果你内容做的特别好，那你就把内容作为与用户的连接点。 ”
而归根结底，直播作为手段，真正能让用户存留的，还是产品本身。直播的爆红是一个风口，而风口必将陨落。事实上，明星带货翻车、商家中在直播中屡屡亏钱，都已经引起了行业的警惕。
还是那句老话：一起手段篡改本质的风口，都值得我们警惕。