钛媒体起底商家自播带货：兴，中小商家苦，亡，中小商家苦( 二 )

本文插图
我加了其中两个人，他们的报价分别是5000/周和15000/月，对数据，一个承诺一周后在线人数变成现在的1.5倍，一个保流量150人/小时。但对于是否能保证导流进来的人数能买东西，在后台表现为成交率的提升，二者都表示，不做任何承诺。

本文插图
那么，具体怎么实现导流？
其中一个表示“公司机密不能说” ，另一个收费每月15000的公司比较坦诚，称目前官方考核的几项数据，比如在线人数，停留时间，转粉，点击率等，他们会配合直播间提升权重，获得更高的曝光率。除此之外，他们也有自己的引流模式，引导人群进入直播间。

本文插图
那怎么才能确保这些引流进来的人都是淘宝公域流量里的真实用户，而不是引流公司的托呢？15000/月的公司表示，如果进去的是他们的人，中控台上会显示用户来源为“分享得来的流量” 。但如果是在淘宝首页点击进去的真实用户，中控台会显示用户来源为“推荐得来的流量。 ”

本文插图

本文插图
除此之外， 5000/周的公司还给我分享了他们的成功案例：某客户在购买了提升权重服务后，一下子对接了三个直播间，隔片价格也暴涨。

本文插图
这些导流公司是否是骗子我们不能得知，但我们可以看出，中小商家对流量的渴望而不得，甚至“养活”了一整条价格不菲的导流产业链：这也侧面说明了中小商家在如何提升直播间流量方面知识的缺失，以及在自播大潮中的不知所措与无奈。
在自播中沦为炮灰的中小商家事实上，流量问题只是冰山一角，中小商家面临的，不止是缺少流量的问题。
【钛媒体起底商家自播带货：兴，中小商家苦，亡，中小商家苦】首先，不是卖什么东西的都有必要直播。
美妆、首饰这些自然可以直播。但是，很多卖香水的商家也跟风直播，真的能提高成交率吗？
打开淘宝直播频道，群魔乱舞扑面而来，在淘宝直播，看见每一种商家。
有宠物店的商家带着几只狗，其乐融融地直播：

本文插图
隔壁是一群花甲的寂寞直播：

本文插图
有卖瑜伽垫的店主在线做瑜伽：

本文插图
有某些让人想入非非，获得非得想想的封面：

本文插图
还有这种店主不知何处去，包子依然笑春风的灵异画面：

本文插图
这些都让人不禁反思：这样耗费人力物力的直播，吸引来的看客多少是看热闹的，又有多少能转化为成交率？
更何况，由于缺乏专业主播，很多中小商家都是撸起袖子自己上。而这就导致主播不专业。