直播带货|直播带货的江湖( 四 ) 电子商务|李佳琦|淘宝

到了今年，自带流量签约直播平台成了名人一个不错的选择，罗永浩和抖音之间就是这种关系。卖情怀的罗永浩在做砸了锤子手机之后，欠下巨额债务，但他拥有庞大的粉丝群，很高的大众认知度和话题度，抖音用6000万买下了罗永浩的直播权，给他匹配了千万量级的流量声势浩大的开播，但从此罗永浩不能再光卖情怀，终究是得踏踏实实的把货给卖出去。
在娱乐消费类商品卖得如火如荼的时候，知识类商品也坐不住了。淘榜单的数据显示：2020年2月份，中信书店、钟书阁等200家书店纷纷开通淘宝直播间， “数字阅读”类直播引导成交量上涨938% 。
2020年4月23日世界读书日当天，罗振宇在抖音、许知远在快手、冯唐在知乎、梁文道在天猫、史航在淘宝等平台纷纷开始知识直播。其中，罗振宇在直播的三个小时里，商品销售额共计19.57万元，音浪收入共1.75万元，峰值在线人数达到1.85万人。虽然这些数字不能和娱乐消费类商品的销售额相比，但也打开了知识产品直播在开放平台上的一扇门，让人们意识到知识产品也可以通过直播带货。
今年各大平台都在积极入局直播， 7月8日，微博联合淘宝直播和薇娅共同打造的首档明星购物直播节目《V选好物》，在微博与淘宝同步上线开播，这标志着微博开始重磅加入直播战局。
电商在尝试直播综艺化的同时，综艺节目也在尝试涉足直播，芒果TV推出的现象级节目《乘风破浪的姐姐们》也入驻抖音，随着节目的播出，姐姐们一波波走进直播间互动带货。
直播带货缩短了明星IP的变现路径，《乘风破浪的姐姐们》算是芒果TV进入电商的一个尝试，虽然前期表现一般，但是手握众多内容IP的芒果TV未来很有可能借此拓宽自制内容的变现方式。在2019年度股东会上，芒果超媒总经理蔡怀军就曾表示，今年芒果TV希望“找到垂直电商领域的机会” 。
综艺IP及其背后的内容平台形成合作，是补充电商直播生态的一种新的尝试。
直播燎原
现在全国各地不少城市将直播电商，当作是带动当地经济发展的新引擎，广州、杭州、成都、重庆以及济南，纷纷强打直播经济牌，从政策、金融等多个方面给予大力扶持。
早在今年2月份的时候，四川成都的“电商直播产业园”项目就在双流落地，借助“直播+电商+网红带货”的业务模式，打造成西部电商直播新商业，用产业带动服务业集群。
四川还出台了《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划（2020-2022年）》，制定了打造10个特色产业，直播电商网络流量基地、100个骨干企业、1000个网红品牌、10000名带货达人，实现年直播带货销售额100亿元，带动产值1000亿元的大目标。
山东济南也已经明确提出要“全力打造直播经济总部基地” ，将电商经济作为战略性产业来打造，引进人才，进行政策扶持，建设“新媒体之都” 。
当然了，直播不是走秀，也不是喊口号，做形象工程，最终还是要实实在在的带动消费，拉动经济。在直播带货如火如荼的当下，作为消费者可以一时冲动，但是作为商家、企业乃至地方政府，还是要在别人疯狂时保持冷静，正视电商直播，提高专业度。
同时我们也必须意识到，当疫情过去之后，主要的劳动力人群就没有大把大把的闲暇时间坐在家里刷手机了。通常头部主播们的日均直播时间大多在6-8小时，李佳琦、薇娅每场的直播时间也平均为3-4小时。疫情之后人们该出差出差，该社交社交，空余的时间也会被更为丰富的娱乐场景占据，比如去酒吧、KTV、电影院等等。当消费者的注意力发生转移，直播带货自然不会永远沸腾下去。
就像罗永浩直播带货一样，不会永远万众瞩目、占据头条，会常态化，慢慢平静和稳定下来。
随着直播的常态化，消费者的心态也必然趋于理性，到那时，直播会渐渐成为销售商品的一种常规渠道。