直播带货|直播带货的江湖电子商务|李佳琦|淘宝

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文/李光斗
卖吃、卖喝、卖美妆；卖车、卖房、卖火箭……网红们的直播间里，似乎已经没有卖不出去的东西了。
草根逆袭李佳琦，破产卖身罗永浩，以及重启经济的县市长、危机自救的企业家们，纷纷走进镜头中直播带货。
全民开直播，万物皆可卖
2020年疫情之下，人们开启了前所未有的直播电商盛况。据统计，打2020年春节开始，淘宝直播的场均观看人数上升了43.13% ，抖音、快手的日均活跃用户规模分别增长了38.9%和35.2% 。总体来说，疫情期间约95%的网友都看过直播，其中90后中超过97%的人看过， 80后中有95%的人看过，70后中有87%的人看过。直播带货热潮下， “直播销售员”正式成为国家认可的新职业与新工种，在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种。
如果不是因为疫情，人们尤其是一二线城市的中青年们，不会有这么多时间端着手机看直播下单。但是时代不同了，大咖们开始为商品背书，走进直播间的商品品牌也越来越高大上，再加上一波一波的 “为家乡带货”“为湖北加油”等公益直播活动，天时地利人和让人们不由自主地开始在直播间里买买买。
勉强成习惯，习惯成自然。消费者买着买着就发现，跟着网红下单太容易了，在直播间营造的欢乐、冲动的氛围里你根本不会想到货比三家、理性消费，只要不是一点用处都没有的东西，只要不是真的买不起的东西，在主播们“真吃真用真感觉”和“循循善诱”之下，比看实物、看图文购物直接、痛快得多。
2016年直播电商刚刚兴起的时候，大部分人并不看好，一二线城市的人更是极少有人关注直播间，也并不信任主播们推荐的产品，而到了2020年，不得不说，直播带货迎来一波井喷期，人们的注意力都被吸引过来，这种形式确实在颠覆传统的营销模式，尤其对传统广告行业形成很大的冲击。
直播让购买更简单，喜欢马上就能下单，通常第二天商家就会发货，消费者很快就能吃上用上。这也是直播推广的一大优势。
疫情期间，饭店不开门，也去不了健身房，宅家成为普遍场景。全国人民不仅厨艺热情大增，而且健身方法也是花样百出，海尔旗下日日顺物流抓住了这一特殊场景，发起阳台马拉松直播。
与传统网红直播不同，海尔的阳台马拉松直播既没有请网红大咖来当主角，也没有把目光聚焦在硬件兜售上，而是以10万个阳台为场景，串联了物流、净水、食品、健身器材等30余家生态方，共同为用户定制了健康饮水、健康洗护、健康饮食等5大类2000多个场景解决方案，为健身用户提供从送装健身器材到提供居家健康生态链解决方案。这一“体验云众播”的营销方式通过简便易行的场景设置，带来“人人参与，人人直播”的普遍参与感与体验感。
直播卖货还是打广告赚吆喝
有人说直播购物就是电视购物的升级版，是这样吗？
现在已经很少看到电视购物这种形式了，这两者的相同点是都有主播讲解、现身说法、引导购买等环节。电视购物是原价899元，现在只要99 ，赶快拿起电话订购吧；网络直播是主播讲完了会上链接，让你领优惠券拍多少份购买，都是让你赶紧买，错过这个村就没这个店了。
但是，这两者之间还是有本质区别的，过去的电视购物很少有大牌产品，更没有包退换、7天无理由退换等售后服务，价格更是一门“玄妙” ，主要忽悠对象是中老年人，和保健品的消费群体高度重合，做的多是一锤子买卖。而主流的直播带货则依托电商平台，大平台上知名主播销售的商品大多有最起码的品质和售后保障，定价也相对符合市场规律，只是换个方式让用户多关注、多下单而已。而且越来越多的知名品牌乃至奢侈品牌都开始走进电商直播间，这是在电视购物阶段未曾出现过的。