红杉汇|才是我们的方向，全棉时代李建全：向真正的难题抽刀( 三 ) 假如你是企业家

因此2013年，我们也开始做渠道，但这个渠道亏得更多。但是没办法，你必须不断地去尝试去突围。因为你不去做，团队会认为你李建全固执，不愿意听别人的。
我一直相信，只要经营规模上去了，到一定量级以后，一定会有规模效应。
于是，到了第四年、第五年，规模效应就上来了。团队也开始认识到，这个亏损是有可能会止住的。 2014年，我们就开始扭亏为盈了。
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第三关：做电商亏了2300万，换来一个教训
我们时常更相信那些有更多人遵守的原则和那些成功人士推出的“成功准则” 。
但是那些约定成俗的事，就一定是正确的吗？别人走的路，就一定是大道吗？不一定。
2012年，我们就开始想做电商，但我和团队都没有经验。
当时的董事会说，这个电商不能在深圳做，因为深圳没有做电商的土壤，如果要做，就在北京做。
因为北京那时有京东、有凡客，做得非常不错。
尽管我不太喜欢在外地再开一个公司，但考虑到专业度和大家的意见，我们还是聘请了一位专业人士，来管理全棉时代电子商务公司。
但一年以后，亏了2300多万！所以，我毅然关掉了北京公司，重新再到深圳开电子商务公司。
然后我们团队又说，要在深圳开，要到南山去，南山有气氛，有腾讯，有很多高科技公司。
我说，这次我再不听你们的了，这次的电商必须在我的眼皮底下，在哪儿？就在我们的稳健工业园。
我把工厂那一层楼一拆，改做电商，就这么干起来的。
当时，又出现了一个分歧：线上线下，要不要同价？
我们请了一个电商专家。他说他已经帮很多公司做得很大。我问他，产品怎么办？
他说，线上的产品，你必须是另一套，不能跟线下的产品一样，价格也不能定一个价格，包装也要区别出来。
我说，那是什么意思呢？他说，线上就是要卖便宜，所以你的质量差一点也没关系，成本不要那么高，没必要像线下产品质量那么好。
我觉得不太对路。消费者如果发现，他在线上买的产品质量跟线下不一样，那不就是欺骗吗？
这个思路，我是非常不认同的。后来，我下了铁命令，线上线下，同质同价。
我们的团队也开始有一点不太理解，说这个老板可能是有点老土，因为别人都这么做，为什么我们不能这么做？
但你只有站在消费者的角度去思考问题，才不会出现大的偏差。
一切的商业的本质，不管你是线上销售，还是线下销售，一定是要站在消费者的立场去思考问题，而不是去赚信息不对称的钱，这肯定是不可持续的。
不过，当我们决定线上线下同一个产品同一个价格，同一种品牌同一种服务的时候，肯定会带来销售上的困境，怎么去解决这个问题呢？
双11我们实打实半价！
是不是亏大了？
这又是理念上的差异。双11是亏了，但第一，我们馈赠了消费者。第二，我们扩大了消费者的一种认知，他愿意花这个低价买回去，体验后会觉得产品有价值，以后即使不打折扣，他也会去买。
●2010年，我们第一次参加双十一，在天猫上卖了3万；
●2013年双十一，一天营业额1854万；
●2015年双十一，达到了1.24亿；
●2019年双十一，突破4.58亿！
说到底，其实就一句话，一定要让消费者感受到你是真诚的，你是实在的。
人靠心好，树靠根牢。一个企业或者一个品牌，不管你赚不赚钱，即使你亏本，也不能在消费者面前丧失信用。
在稳健集团和全棉时代，包括新品牌津梁生活，我们始终坚持三个原则：
质量优先于利润，品牌优先于速度，社会价值优先于企业价值。