红杉汇|才是我们的方向，全棉时代李建全：向真正的难题抽刀假如你是企业家

假如你是企业家，碰到以下处境，是否选择扛下去：研发5年的产品，免费送都没人要，出路在哪？4年开90个门店，亏损2个亿，还要不要坚持？做电商赔了2300万，该不该收手？每一关卡，都考验一个人翻盘的能力。而这正是发生在稳健医疗集团董事长、全棉时代创始人李建全身上的故事。
连闯三关，全棉时代从亏损2亿到年入30亿，一举成为全棉生活用品隐形冠军。不论处境多艰难，他永远把产品质量和消费者的体验感放在第一位，因为他坚信：“承担企业应有的责任，向真正的难题抽刀，才是我们的方向。 ”
作为公司A轮唯一的投资人也是最大的外部机构股东，红杉中国一路伴其成长，见证了李建全董事长的传奇故事和在他带领下把稳健医疗、全棉时代打造为消费者信任和喜爱的国货品牌。
以下是《正和岛》对李建全的专访报道，本文略有编辑删节。

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1
若要好，大让小
母亲从来都是这样教导我的
我是上世纪50年代的人，在湖北黄冈一个贫困农村长大。
小时候男孩子都爱打架，我也不例外。如果我打赢了，回到家里一定会挨骂。如果打输了，母亲就说，别人打得好。
有一回，同村小孩辱骂我，我实在气不过，揍了对方一顿。
邻居上门来告状，我母亲知道那小孩比我小一岁，让我在泥地上给人家下跪道歉，邻居都摆手说算了算了，但母亲不依不饶。
母亲从没有打过我，但她的话我不敢不听。等邻居走了，母亲让我起身，揉着我的膝盖说：“若要好，大让小。 ”
那是我一生唯一的一次下跪。
“忍一句，息一怒；饶一着，赢一步。 ”母亲从来都是这样教导我的。
那个年代最痛苦的是饿肚子。每餐吃饭，母亲总是最后吃，吃得也总是最少的。最让我们兄弟几个不满的是，经常有讨饭的人到家里来，母亲总是把她自己的那碗并没有装满的饭，全部倒给了要饭的人。
我一直记得，无论生活有多么困难，母亲从没有叫苦叫累，对未来总是充满希望！当我在农村每天脸朝黄土背朝天，年复一年地劳动，心里焦急时，母亲总是鼓励我好好学习，并告诉我，只要认真学习，将来一定会有出息的。
这些话我几十年都记在心里。后来我当了小学数学老师，又考上了湖北省外贸学校，被分配到进出口公司。
就这样我当了一名外销员，也成为中国第一批做外贸出口的人。命运自此改变。
2
对供应商狠，不如对自己狠
做了多年医疗外贸，我们确实是受到了很多不公平的待遇，为了生意在不少场合忍气吞声。
有一次我去法国，来回飞机36个小时，到那里天刚亮，再坐半天火车到对方公司。
当时我站在门口，大冬天冷风直吹，就那样等了一个多小时，结果进去只谈了一会儿就被下了逐客令。当时我们是美国纳斯达克上市公司了，我还是公司的总裁。
我始终告诉自己，要以一种高要求约束自己，不欺压比自己弱的人。向比自己弱的人颐指气使，对我来说是一种耻辱。
如果一个人没有真正的同理心跟同情心，这是很恐怖的。你对人无情，人对你薄意。
别人欺负我，我一定不能用同样的办法欺负我们供应商，绝不允许我们的采购人员用同样办法对待客户。
对于一个企业来说，当然性价比是一个永恒的追求，我们一定重视性价比，但不是说性价比就是低价。有很多企业只做低价的东西，我是替他担心的。只有千里的名声，没有千里的威风。
不是说你对供应商很狠，对合作伙伴很抠，不断去压榨他们，你就能够发达得起来，至少我不这样认为。