当年销冠|做销售总感觉寻找客户太辛苦？也许是因为你忽视了一支友军( 二 ) 今天

举个例子：假如你是做办公家具的，你在为客户组装完成后，顺带问问客户需不需要采购办公电脑，自己有朋友正好做这块，如果需要可以介绍过来报个价参考下，就显得不那么突兀。反过来，一个做写字楼租赁的销售，当他的一个客户在自己手上租下了一间办公室，在与客户约好去现场后，提前通知你届时当天也去“巧合”的陌生拜访“偶遇”客户，推销你自己的办公室装修方案，也会相对自然一点。

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建立双方接受的奖励机制
商业社会，在商言商，所以在这种跨业合作中：利益其实就是最稳妥的纽带。
在合作初期，最直接的，当然就是直接经济利益上的回馈。
比如将你的销售提成，直接拿出一部分回馈给人家，肯定是最实在的。
另外，既然谈钱就不要不好意思，不管多少请一定提前说好，并在后期严格执行。
比如你的销售提成是合同金额的10个点，你经过核算后，完全可以大方得主动向对方提出你的想法，比如3个点或是5个点，或者直接是一笔固定的金额，总之只要对方接受就行。而且，一旦事成，一定要主动兑现自己的承诺，千万不要等到人家开口，那样只会让你逐步失去对方的信任。
如果你们已经合作得比较久，也比较熟了，不想只谈钱。那么还可以通过更多其它的利益方式来互相回馈，比如你介绍一个给我，我也同时介绍一个给你。还可以是互相配合围围标，捧场。公关同一个甲方时，互相分享下各自结识的关键人人脉，方便多角度切入，等等。

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总结
做销售，单兵作战的时代，已经结束了。如何合理利用好身边一些可以利用的资源，摆脱一张口，两条腿的局限，组建打造出自己的“渠道友军” ，让自己变成“三头六臂” ，才是一个资深销售该好好思考的问题。
也希望今天这篇文章，能给那些辛辛苦苦做销售，勇于突破自己的朋友，一点启发和帮助。
不打鸡血，只谈实用，我是@当年销冠，愿每一篇分享，都能帮你在销售工作上少走一点弯路，欢迎关注。
文章来源：公众号当年销冠
【当年销冠|做销售总感觉寻找客户太辛苦？也许是因为你忽视了一支友军】作者：当年销冠