销售的金钥匙|销售在逼单的时候常犯的五大错误 1.我们认为讲清楚了我们在很多时候

1.我们认为讲清楚了

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我们在很多时候，我们认为跟客户讲清楚了，然后就开始要求成交了，可结果是客户拒绝接电话了。其实只是你认为你跟客户讲清楚了，但客户不见得听明白了，或者就算客户听明白了，他也不见得感兴趣，而你这个时候提出成交主张，就会让客户觉得你心太急，就会远离你。
所以我们要换位思考，去感受客户是不是真的听明白了，听清楚了，真的感兴趣了。怎么去判断了，就是多提问，从而得到他的正面回答。
2.我们的产品适合所有人
有些客户本身就不适合购买你这产品，有些销售员就认为我们的产品太好了，好像全世界的人都是我的客户。每一种产品都有它的属性，每一种人也有自己的消费价值观，所以不适配的人，你怎么逼也是逼不出来的，甚至会让他觉得很反感你。
3.逼一次就放弃
有的就是一次就放弃，其实好事多磨，有的时候客户他也需要再三思考，再三对比，一般来说就是三次逼单，让顾客也会觉得比较舒服，你也要有这方面的耐心。
4.逼单时间间隔长
逼单这种行为不能拖太久了，客户对这个产品的热度就冷却了，就又得要从零开始，所以要趁热打铁，不能拖时间太久，拖的太久，受干扰的因素太多，有可能喜欢上别人家的产品了。
5.逼单时废话较多
逼单时，就是想办法来促进对方成交，就不要再转移话题谈别的了，比如是不是客户需求没有挖掘到位，然后价值是不是没有塑造到位，是不是还有哪些细节没有到位，这个时候就不要想那么多了，既然你认为把该做的工作都已经做完了，那就谈什么时候买，用什么方式付款。客户若还有问题，你就可以一笔带过，先把这个定了，后面我再一一给你解决。
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