深交所|推出外卖版“拼多多”，现在在美团上吃顿饭有多便宜？( 二 ) 创业板

假如美团餐饮外卖的总交易金额增长率跑不赢全中国餐饮外卖收入的增长率，是否能通过增强服务，增加外卖单价，增加佣金来挣钱呢？答案是不行。涨佣金，是美团早已做过的决定。据Tech星球报道， 2017年，美团的佣金就从18%涨到了20% ，而这20%也是大部分商家能够承受的极限了。
并且，在公共卫生事件的影响下，从今年二月份起，重庆、四川、河北、云南、广东等地的多家协会，纷纷呼吁美团等外卖平台降佣。而后美团和广东餐饮协会达成妥协，会对广东地区优质外卖商户加大返佣比例至3%-6% 。
能给美团带来什么？“拼好饭”可以看成是美团变着花样降价的一种形式。这样变相降价能给美团带来什么好处呢？
当餐饮外卖消费者规模增长率已放缓，消费者对外卖价格又比较敏感的时候，这样的花式降价有利于激活原本沉寂的美团外卖消费者，促进他们的消费欲望，拉动美团的餐饮外卖成交笔数。另外，两人拼单的模式，可以利用用户的社交私域流量，甚至可以拉来一批，原本不属于美团的新用户，低价又可以使得新用户沉淀下来。
值得一提的是，虽然被称之为外卖版的拼多多，也都是双人就能成团。但美团这一次比拼多多的玩法更高级。因为在拼多多里，成团所需要的另外一个人经常并不是第一个人用微信拉来的，而是用户直接在商品下方选择“去拼单” 。这时候，用户的私域流量并没有发挥很大的作用。而在“拼好饭”里，成团的两个人必须距离很近，绝大部分情况下不会是陌生人直接参与，而是第一个人用微信拉好友、同事参与，用户的私域流量在里面起到了很大的作用。
并且，距离很近这一点还可以优化外卖配送的实际效应。据网友“来一次豪赌”在知乎上爆料自己做外卖的实际情形，在外卖接单配送的实际情形中，假如有ABC三个离得比较近的店铺，和DE两个比较近的小区。常常会出现到A店时，来了C店的单子，目的地都是D小区。好不容易取到AC两家的餐品要配送的时候，又来了B店的单子并且目的地还是E小区。
这样就会造成骑手至少需要超时其中的一份，会引起骑手和用户的双创不满。而如果拼单的两个人都必须在同一栋楼，至少同一小区，就可以一定程度上减轻骑手的负担，并且可以优化骑手的配送时效，增加配送密度，从而降低配送成本。
虽然说美团外卖现有的“好友拼单”也可以达到类似的效果，但于“拼好饭”不同的是，使用“好友拼单”的人，更看重的是其分账功能能够快速省心，至于是否比单独点餐更优惠，优惠多少，并没有很明晰。另外“好友拼单”要求的是起点终点都一致，而“拼好饭”只需要起点一致，终点接近就可以，受用面更广。
一切皆可拼？事实上，除了美团推出外卖版拼多多，互联网大佬各出奇招，推出不同版本的“拼多多” 。
2019年10月，京东宣布其旗下社交电商平台“京喜”上线，并打通微信开通购物一级入口。打开京喜就可以发现，它拥有和拼多多类似的页面，也是2人拼团，成团后可以有一定额度的返现，被称之为京东版拼多多。
今年三月，一个新的打车软件，滴滴的分身“花小猪”就打着全网最低价的模式，主攻下沉市场，他主打一口价模式，并准备在全国130个城市推行“百亿补贴” 。除此之外，花小猪也有“天天领现金”活动，利用用户的私域流量进行社交裂变，和拼多多的“帮我砍一刀”类似，被称之为打车版拼多多。
今年4月底，腾讯推出小鹅拼拼，一款电商购物小程序，也是靠着补贴低价加社交裂变的模式，被网友评论为抄拼多多作业。这真的是个一切皆可拼的时代吗？
还是得从长远来看，你付出的是否能够收到应有的回报。采取拼的模式，大多还是瞄准了下沉市场。据百度百科对下沉市场的释义为“三线以下城市、县镇于农村地区的市场” 。这类地区和大城市相比，地广人稀，本身的服务成本相对来说会更高。