伴读中国史第一卷史记世家篇133:没有共同利益时 , 巧妙利用同理心 , 也能建立同盟!内容涉及原著卷目:《魏世家》
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与人合作或者结盟 , 基础一般是寻求共同利益 。
然而 , 有时候 , 的确没有共同利益 , 但又希望对方和自己保持一致立场甚至帮助自己 , 那应该怎么办呢?
我们试图用下面这个小故事 , 来回答这个问题 。
【【爱历史】131.没有共同利益时,巧妙利用同理心,也能建立同盟】战国时期的魏国 , 在魏安釐王时 , 有一位大臣叫做范痤(读起来有点像“犯错” , 不太吉利) 。
他曾经官至魏国相国 , 后来退休在家 。 每天吃着火锅唱着歌 , 也算逍遥自在 。
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可是 , 人生不如意 , 十有八九 。
范痤为相之时 , 对赵国很不友好 , 赵王对此怀恨在心 。 看到范痤退休了 , 就想报复——范痤在位时受宠 , 报复难度大;如今退休了 , 也许魏王会卸磨杀驴——给魏王点好处 , 引诱魏王除掉范痤 。 赵王的算盘就是这么打的 。
赵王给魏安釐王带了个话——您为我杀了范痤 , 赵国就献给魏国七十里土地 。
这个诱惑对魏王来讲 , 确实不小——杀掉一个退休赋闲的人 , 不费一兵一卒一毛钱粮饷 , 就得到七十里土地 , 同时我还不用再给他发退休金了 , 一举两得 , 何乐而不为呢?
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大家不要把君主都想成重情重义的 , 在那个礼崩乐坏的时代 , 仁义道德 , 只有在需要的时候才拿出来装点门面 。 况且魏安釐王也不是那种重情重义的明君 。
于是魏安釐王就动手了——派兵围了范痤的家 。
范痤并没有坐以待毙 , 但他知道跑是跑不出去的——宅院已经被围得水泄不通了 。
于是他爬到屋顶 , 跟前来抓捕他的人谈判 。
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范痤并没有说那些老套的话——比如 , 你杀了我 , 坏了你的名声 , 寒了天下士人的心 , 就没人愿意跟随你了 。 他知道说这些没用 , 他是给魏安釐王做过相国的人 , 太了解安釐王的为人了 , 这一套根本行不通 。
范痤是怎么谈的呢?
他跟前来抓捕的人说:“我建议 , 先别杀我 。 如果现在杀掉我 , 赵王反悔了 , 不给城池怎么办呢?——反正我死了 , 赵王反悔我也活不回来 , 咱们不是亏了吗?稳妥起见 , 赵王割了地 , 咱们接收完再杀我 。 ”
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抓捕范痤的人就把这话 , 原封不动告诉了魏安釐王 , 魏王一听有道理 , 于是就让军队暂时撤兵 。 当然 , 为了防止范痤跑掉 , 还是有人随时监视居所 。
范痤得以喘息 。
他给当时魏国权臣信陵君写了一封信——当然 , 送信方式肯定是避过了监视居所的耳目 , 那个时代 , 盯人没那么严谨 。
其实 , 范痤和信陵君没什么交情 , 甚至还有竞争关系——范痤以前做相国 , 和信陵君经常意见不合 。 哪怕现在退休了 , 难保哪天魏王想起范痤 , 又重用了 , 届时和信陵君还是直接竞争 。
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所以说 , 范痤想说服信陵君帮他 , 靠构建共同利益 , 是做不到的 。
此时的信陵君 , 听闻昔日政敌就要被杀死换土地了 , 心里是偷笑的 。
那么 , 范痤用什么方法来说服信陵君帮忙呢?
我们把这封信的内容公开 , 答案就出来了 。
范痤在信中对信陵君说:“君上明鉴——我曾是魏国相国 , 为魏国鞠躬尽瘁 , 一切以魏国利益为重 。 也正因此而得罪了赵国 。 眼下 , 赵国想用割地给魏国的方式 , 取我人头 。 能为魏国牟利 , 我死不足惜 。 可是 , 风气一开 , 大王尝到甜头后 , 有朝一日 , 怨恨您的国家也用这个套路来贿赂我王而杀您 。 届时 , 您可能也就步我后尘了 。 何去何从 , 请君上三思 。 ”
这封信中 , 范痤一句求救的话也没说 。 但却激发了信陵君强烈的同理心——他产生了兔死狐悲之感 。
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于是 , 他立即去说服魏王 , 放弃“这笔交易” , 范痤因此得救 。
至于信陵君怎么说服的 , 史书没有记载 。 不过 , 以他的才智 , 总有办法 。
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