行业互联网3000万KOC下场小红书商业生态终于要闭环？( 三 ) |小红书|

simple pieces是一个牛仔裤品牌，基于做出更贴合中国人版型服装的目标，设计了八个臀围、两个长度的半定制牛仔裤，颇受用户欢迎。在小红书上被用户称为“一家可以闭着眼睛买的品牌” 。
创始人娄依琳在小红书找到了跟用户互动的感觉， “我能感觉到用户可以理解我们在商品开发上花的心思。 ”小红书用户“小爱嬷嬷”就曾跟品牌反馈，双包芯纱虽然穿起来很舒服，裤子腰头部分会越穿越大， simple pieces为此升级了面料，换为手感更硬的面料维持弹性。
基于社区的属性和用户爱分享的习惯，小红书产生了一系列基于小红书而崛起的品牌，小仙炖、钟薛高、完美日记自不必说，更有7or9、Lost in echo、致知、Daily Lab等一批冉冉升起的生活方式品牌，它们与工业化时代的品牌展现出来截然不同的个性，让小红书显得更加丰富、有趣、多元，也不断挑战传统品牌在小红书的适应能力。
在小红书的设计里， KOC可以利用长期和粉丝建立的信任关系，以及在垂直领域的专业度和影响力为品牌背书。例如，在直播带货的场景下， KOC可以通过自己的消费体验，将产品和品牌介绍给普通消费者，吸引消费者在直播间下单并转化为品牌的粉丝。
对于运营小红书平台许久的鲜炖燕窝品牌小仙炖来说，这套KOC种草和带货打法已经颇有心得了。
2019年，小仙炖在小红书发起了“空瓶环保公益回收活动” ，每个季度开展一次，跟用户约定好打包寄回空瓶，同时拍照分享食用小仙炖的体验，这个过程中产生了大量真实的用户口碑。 ”上个季度，有5000个用户参加活动，小红书平台有3000多篇关于燕窝空瓶回收的笔记。 “小仙炖CEO苗树告诉亿邦动力。
虽然不是所有商家都能找到像小仙炖一样在小红书种草的手感，但B2K2C链路，其实是小红书给品牌商和KOC的合作提供了标准范式，在围绕“四个一”工具的整套品牌扶持计划明确后，一家传统品牌的用户运营负责人明确告知亿邦动力， “这大大降低了我们在小红书上经营的难度。 ”
无论是一度推崇B2B2C的1688和各种电商分销，还是依托于S2B2C模式发展的会员电商平台等等，以及小红书明确界定的B2K2C ，都会发现独特的中间角色。从以前围绕货品为中心，到今天围绕用户为中心，环境已经完全不同。
【行业互联网3000万KOC下场小红书商业生态终于要闭环？】在马蹄社商家社群的讨论中，一位在2020年果断押宝私域流量的线下连锁零售企业创始人，说了一段饶有趣味的点评：“B端、K端、C端的连接，它所处的这个场，人、工具、利益分配机制（关键中的关键）、以及行业所留出的时间窗口，是否真的可以让小红书和商家玩出一个足够大、足够独特的闭环，这才是最有趣的事儿。 ”

行业互联网3000万KOC下场 小红书商业生态终于要闭环？( 三 )

行业互联网3000万KOC下场小红书商业生态终于要闭环？( 三 )