行业互联网3000万KOC下场小红书商业生态终于要闭环？ |小红书|

小红书最新的商家扶持政策终于靴子落地。这一次除了减免费用和流量扶持外，小红书带着3000万KOC一齐向闭环商业生态迈进了一步。
在7月22日，首次面向商家端的Will未来品牌大会上，小红书公布了这样一组数据：
平台月活用户超1亿，其中70%的用户是90后；
单日笔记曝光次数超80亿次；
平台3000万个KOC发布笔记超过3亿条；
截至7月份，有超过3万个品牌入驻小红书。
KOC作为高频词汇之一被小红书反复提及。小红书官方宣布，平台将扶持品牌与KOC、主播之间的联系，促成双方合作。这一表态表明，小红书商业化明显提速了。
01明确围绕KOC搭建商业生态闭环
小红书在大会上明确宣布，将推出一系列扶持政策，从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助品牌更高效、自如的使用平台工具。
扶持计划主要包括三个部分：
第一项政策的核心是减免费用
即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。
在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5% ，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3% ，通过直播带货销售的产品返还2%佣金，实收3% 。
第二项扶持的核心是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持
包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号， 20亿流量扶持1000个带货主播， 25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。
第三项扶持聚焦于品牌与KOC的连接
小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。
此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品，加强品牌和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。

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小红书品牌扶持计划
（点击图片，可放大查看）
这些动作，对绝大多数中心化电商平台而言其再常规不过，但是，在小红书商家眼中，意味却大大不同——要知道，这是小红书第一次系统梳理对品牌的扶持政策，这意味着品牌商与小红书平台KOC的合作机制正在加速丰满，小红书开始为品牌提供更为清晰和确定性的运营方法。
在Will未来品牌大会上，小红书CEO毛文超展示了一张图，这张图清晰地揭示了今天的小红书，是怎样的一个生活方式平台，以及有一群什么样的用户。

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小红书CEO毛文超
“我没有看到万众瞩目的明星，我也没有看到才华横溢的创作，我看到的是一个一个热爱生活的普通人。 ”毛文超说， “他们每个人都是真实的生活在我们身边的人。他们是这群人里面特别热爱生活，特别会生活，而且特别热衷把生活的点点滴滴和惊喜分享给别人。 ”
2019年，业界开始流传各种KOC的生猛打法，其中，小红书是被高频提及的一个平台。自此， KOC——KOC（Key Opinion Consumer），关键意见消费者——能影响自己的朋友、粉丝并产生消费行为——开始浮出水面，成为电商操盘手和营销达人们的新增知识点。
KOC概念兴起之初，是由于社交媒体和营销方式的变化，消费者开始更愿意被身边人“种草” 。在直播和社交的加持下， KOC开始被赋予更多含义，甚至不少品牌开始将导购转型为能够影响顾客的KOC 。
一切为了增长的今天，许多品牌在对KOC价值的一知半解中摸索前进：走得快的企业开始摸索到了KOC的真正价值，快速积累用户口碑，通过精准和真实的内容完成种草转化销量；走得慢的企业也开始积累KOC内容，在竞争白热化的时候还能通过KOC圈内种草；但更多的企业在对KOC的误解和高期待中徘徊，希望简单粗暴的合作或者培养带来转化。

行业互联网3000万KOC下场 小红书商业生态终于要闭环？

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