抖音我请明星直播带货 1000个人看卖了1000块 |

【亿邦动力讯】陈颖（化名）坦言自己被明星直播坑了。
她的品牌主推健康零食，客群定位为年轻女性，销售渠道主要在线上，参与的直播多在抖音。
今年5月，在抖音做直播带货的名人只有陈赫和罗永浩，陈颖报名了罗永浩在抖音的第二场直播。
“我们选上了，但是又被竞品挤掉了，备好的货急需一个出货口。 ”陈颖介绍，她随即瞄准了另一个即将在抖音完成首播的男星W ，因为他从在偶像团体到后来单飞都一直以健康阳光的形象示人，和自己的品牌定位很契合。
“我直接发邮件找到W的经纪人，然后联系她介绍的MCN机构。毕竟这样可以免去可能被中介骗的麻烦，坑位费也会便宜些。 ”陈颖谈道。
与MCN沟通后，陈颖决定参加6月10日W在抖音的直播首秀，坑位费6万人民币。
然而，事情进展得并不顺利。临开播前， MCN告诉她W刚飞回上海，需要隔离，首秀被推迟到6月16日。但这时已是618前夕，当天抖音还有陈赫和鹿晗的直播，据她的经验，平台不可能将资源倾斜给其它明星，包括W 。
此后， MCN又表示在6月16日开播效果不好，可以延期。陈颖希望退款，但MCN却以各种理由挽留，于是便签了合同。
“MCN跟我们说616不播了，结果他们给W安排了另一个品牌食品的专场，首秀就这么被浪费了。我们对W本人没有意见，他很认真敬业。 ”陈颖描述， “6月24日，他从晚上7点半一直播到凌晨2点，一共有25款产品。晚上8点，直播间的在线观看人次在5万左右，效果还行。但到凌晨1点我们的产品播出时，在线观看人数只有1000多了，成交金额也只有1000多。 ”
陈颖感慨：“这都是我们商家的血泪史。 ”
商家们心里已有“红黑榜”
陈颖并不是个例。近日，一份名为“直播红黑榜”的名单在很多商家之间流传。名单详细列出了一百多位主播的坑位费和成交额，以及商家们的吐槽和好评。黑榜中甚至有多个被商家备注“销售额为零”的产品，涉及的直播明星包括叶一茜、王祖蓝、李晨等。
而在红榜之上，可以看到吉杰、叶璇、马可、蒋丽莎等明星的名字。以吉杰为例，他直播的一款仪器销售额达20万元，收取费用是9000元坑位费加20%佣金；另一款美妆产品收取同样的坑位费，销售额则有3.5万元。还有商家评论提到：“吉杰真不错，报价便宜，团队勤奋，出单量可观。 ”“严格选品+价格优惠=购买。直播带货从来都不是粉丝的激情购买。 ”
经过多番尝试，商家们已经认清“明星有粉丝但不一定带得动货”的事实。最近的典型案例是《乘风破浪的姐姐》，这档今年夏天最爆火的综艺节目趁势与抖音联动，推出“综艺IP*直播带货” 。但实际上，几位姐姐“营业”5个多小时，销售额最终也只有372万，与三期节目累计11.5亿的播放量带来的期待相去甚远。
提到明星直播现状，有行业资深人士直言：“用一个字来形容就是‘乱’ ，但乱得有道理。 ”他认为，很多明星在直播时的定位是有问题的，真正能带货的明星应该既具有明星属性又具有KOL属性的，需要他们有对粉丝的影响力，还要对商品足够了解，也就是要有商品转化的能力。
据CBNData星数统计，今年进行过直播带货的14位明星中，有8位只进行过一次，首秀之后再无下文。有业内人士表示，大部分明星，其实是冲着收割流量来的。 “对这些明星来说，如今的直播带货与过去的跑通告具有相同性质，都是收割流量、赚出场费或佣金，而很少考虑长期效果。 ”他指出。
而平台似乎也感受到，直接与自带流量的明星合作，比自己培养头部主播更省钱省力。以陈赫为例，他既是抖音粉丝数量最高（6500万）的明星，也是抖音母公司字节跳动投资版图中的一环。根据天眼查信息，陈赫旗下霍尔果斯动霸影业的另一大股东是泰洋川禾文化传媒，而泰洋川禾在今年3月得到了字节跳动全资子公司北京量子跃动1.8亿人民币的B轮融资。

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