【游戏迷】3元瓶装水战场，让天下水厂卷起来？

编者按：本文来自微信公众号FBIF食品饮料创新（ID：FoodInnovation），作者：Nana（luke），编辑：Yanyan ，创业邦经授权发布。
强者盘踞的瓶装水市场，看似被咬合得严严实实，实则暗流涌动。
近日，元气森林在发布会上的一句“要让天下水厂卷起来” ，激起千层浪。
实际上，瓶装水的新一轮争夺，在今年开年就划定了基调。

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图片来源：农夫山泉、元气森林、怡宝、今麦郎瓶装水开启了新一轮争夺战
先是1月加多宝昆仑山下探4元市场，后是怡宝宣布将推出高端矿泉水“露” 。不久前6月，今麦郎凉白开又高调推出“十二时辰”高端玻璃瓶。
近期FBIF在各大电商平台、线下商超也注意到，不少高端瓶装水纷纷“自降身价” ，做起了促销活动。
这其中，有原价4.6元/瓶的爱夸促销2元，也有原价10元以上的依云、巴黎水、普娜降到4-6元。京东页面显示，一瓶500ml的依云，促销价折算后已接近4元。
瓶装水卷起来了，在新搅局者、3元价格的攻势下，瓶装水品牌们不约而同将这一轮争夺，聚焦在了“高端化” 。但现实是，消费者对国内中高端瓶装水品类的区别模糊，高端产品又往往更倾向选择国外品牌。
FBIF曾在2019年的《瓶装水江湖：昨天1元，今天2元，明天3元？》一文中提到， “3元水正培养成型、消费市场逐渐扩大，并进入突破期” 。
这一次， 3元瓶装水会迎来主流时代吗？洞察到瓶装水消费升级趋势的品牌们，能从让消费者为国产高端瓶装水买单，用更低的价格从国外品牌手里夺回市场吗？
01瓶装水市场，永远不缺新“卷”法在包装水这个刚需老品类里，消费者对价格极为敏感、更重视品牌熟悉度，也总是会通过更便捷的渠道购买。
因此，也有人说这是个“强者恒强”的市场，长期以来占据可观份额的，无一例外是拥有优质水资源、品牌营销能力强、渠道成本管控能力强的企业。
但这并不意味着，瓶装水没有市场“撕口” ，品牌们一直在卷，新卷法也层出不穷。
1、降价、再降价
不少走高端路线的国产矿泉水品牌，最初都曾选择5元定价。
最早是加多宝昆仑山对标10元进口水，称要“打造中国人自己的高端水” 。在2022年招商手册中，昆仑山将550ml雪山矿泉水的指导价从5元降至4元，是自2010年成立以来少有的官方主动降价。
后是2013年面世的恒大冰泉，曾定下2014年销售额上百亿的目标，期间经历了数次换包装、降价，偏离了最初的高端路线，最终降至2元/瓶。
再来，就是元气森林的有矿天然软矿泉水，相较前两者，有矿试水高端市场的动作更为谨慎。

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图片来源：有矿UCON有矿天然软矿泉水
去年7月，老版有矿以5元价格上市时，仅在京东、天猫等电商渠道做测试；年底进入线下铺货阶段时，价格降至4元，也仅选择了华东地区的少量零售渠道。
在日前的沟通会上，有矿再次宣布降价，新版建议零售价直接调至3元。元气森林研究院院长王雪刚还强调， “想把国外进口矿泉水‘卷’到平民价位” 。

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图片来源：元气森林元气森林放话，要让天下水厂“卷起来”
事实证明，从2010年到现在，国内瓶装水市场仍没有做好迎接5元价格的准备。这也从侧面揭示出，高端瓶装水这条路并不好走。
近期， FBIF走访线下各大商超便利发现，标价4.6元的统一爱夸天然矿泉水，在喜士多促销6元两瓶，在全家促销2元/瓶。

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图片来源：FBIF拍摄爱夸天然矿泉水促销
以往动辄10元一瓶的进口高端矿泉水也在“自降身价” ，希望用更低的价格吸引到更多消费者。
依云（evian）海外京东自营旗舰店显示， 500ml款24瓶装折扣价为99元，折算后一瓶约4.1元；在线下折扣店嗨特购的进口区， 330ml的依云甚至“第一瓶只卖1元” 。
此外，京东进口矿泉水榜显示，根据降价力度、销量等条件计算， VOSS、依云、巴黎水、FIJI等品牌，在部分京东第三方卖家自营店打出了180天以来的新低价。