【时尚一点】深度|当小屏幕拥有推潮带货的大能量,时尚品牌如何从中攫取红利?( 二 )


【时尚一点】深度|当小屏幕拥有推潮带货的大能量,时尚品牌如何从中攫取红利?
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《欲望都市》中出现的Fendi法棍包
像女主角CarrieBradshaw在身穿OscardelaRenta的蕾丝外套亮相后 , 该品牌并未收获立竿见影的销量提振 , 大众感兴趣的反而是蕾丝外套这一个大品类 , 搜索量瞬时翻了2倍 。 另一女性角色CharlotteYork也以“GoSilk粉色玫瑰图案上衣+AlexanderMcQueen白色迷笛裙”的造型给人留下深刻印象 , 但观众的搜索行为仍然是去品牌式 , 仅是“粉色上衣”与“白色迷笛裙”这两个词条的热度获得提升 。
面对电视剧的时尚影响力迭代 , 一些问号自然而然浮出水面:为什么除了现代时装剧 , 历史古装剧如今也具有强大的时尚话语权?电视剧又为何突然解锁出塑造潮流趋势的新技能?
毫无疑问 , 历史剧能掀起穿搭热潮 , 自然与近年来复古趋势的全面回潮不无关系 。 但值得指出的是 , 大众迷恋复古风格 , 除了赶时髦的考虑 , 还因为该风格能为穿着者创造独特的情绪价值 。 以摄政风格为例 , 它的流行其实是因为满足大众借由时尚逃避现实的心理 。 疫情之下 , 面对动荡不安的社会现状 , 人们反而更渴求高调着装 , 用华丽的摄政风格衣饰来驱赶心理阴霾 。 时尚搜索平台ShopStyle总经理AlisonStiefel指出 , “大众希望庆祝 , 而摄政风格本身就有较强烈的节庆色彩 , 人们购买新装衣饰 , 是想借助这种风格来自我表达 。 在AlisonStiefel看来 , 最近几年市场上其实没有太多新风格诞生 , 主要是旧经典的复兴 。
而不追同款只追趋势 , 则是因为新一代消费者更有主见追求个性 。 时尚搜索平台Lyst的文化洞察经理BrendaOtero指出 , 比起照单全收意见领袖的推荐 , 年轻一代更喜欢将不同风格进行混合 , Netflix的影视剧、音乐和电子游戏都是他们获取灵感的来源 。 “这有点类似于TikTok的算法:将你所有的兴趣汇集在一起 。 ”由此可见 , 当年轻消费者在穿搭上形成了较强的自我意识 , 他们更倾向于调动主观能动性提取整合与自身适配的元素 , 而不会照搬他者给出的模板 。
历史剧的时尚权重上调、电视剧的效用逐渐往引领风格倾斜 , 部分品牌可能对此不太乐观 , 因为植入单品的操作空间受到挤压 。 但塞翁失马焉知非福 , 这种变化可能也会为品牌打开一扇新窗户 。
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利用电视剧来种草品牌货单品 , 数字不菲的植入费往往是绕不开的前提 。 而且从《绯闻女孩》和《艾米丽在巴黎》等先例可以看出 , 时装剧通常会有多个品牌进行露出 。 如此大规模的植入 , 容易让观众产生审美疲劳 , 甚至因过于商业化而产生逆反心理 , 个别品牌想突围而出形成强认知 , 恐怕也并非易事 。
除此以外 , 若植入过于生硬突兀 , 还有可能引发负评继而反噬品牌 。 植入产品的调性和角色人设无法逻辑自洽是最常被看客诟病的地方 , 有网友分享 , “以某部热播剧为例 , 里面女主角是个父母离异、成长在亲戚家的普通女孩 , 但是却时常穿着Givenchy裙子 , 背Loewe包 , 明显与角色的经济状况不符” 。
而且值得注意的是 , 若想电视剧植入实现品效合一 , 最理想的状况是消费者能够即看即买 。 以最近热播的韩剧《安娜》为例 , 因韩国电视剧采用边播边拍的模式 , 不少在剧中亮相的单品都是当地实体店的在售款 , 让品牌一举可以兼得心智建设与销量转化的双重目的 。 然而 , 大部分电视剧从拍摄完成到播出中间通常间隔较久 , 植入商品到实际播出之时早已下架 , 品牌往往在观众群体中提高了曝光浓度 , 却没有同款商品承接陡升的消费需求 。
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韩剧《安娜》
【时尚一点】深度|当小屏幕拥有推潮带货的大能量,时尚品牌如何从中攫取红利?
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当电视剧不便进行商品植入 , 上述关于植入的风险敞口自然可以或多或少被规避掉 。 尽管“事前植入”的通道被阻截 , 但品牌大可往“事后贴热”这个方向寻找新路径 。 具体而言 , 品牌可以待一种风格引起现象级传播后 , 再从精准选择跟该风格吻合沾边的单品进行重点选推 。
像由《布里奇顿》而引发流行的摄政风格 , 有报道发现不少品牌都恰好备有与之或深或浅呼应的当季新款 , 不管这种风格是否已经在品牌美学中根深蒂固 。 Markarian和Loveshackfancy等品牌的春季系列极具摄政风的神韵 , 推出大量方便穿戴的单品如花卉印花连衣裙和泡泡袖上衣 , 而在以AlexanderMcQueen和SimoneRocha为首的先锋个性代表中 , 摄政元素则外显于裙撑和胸衣之上 。