【游戏世界】亚马逊应用商店的出海细节

GameLook报道/根据艾瑞咨询发布的《2022年移动应用出海趋势洞察白皮书》，在过去一年里，国产游戏出海的收入增速远超全球游戏平均增速，并且有80.9%的国内开发者都已经走在了出海的路上。全球化路线可以说已经成为中国游戏行业的共识之一。

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但这种大规模地集体出海的趋势，也让不少游戏公司的漫漫出海路变得拥挤且崎岖。根据AppsFlyer公布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》，过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，同比上涨了12%左右。
再加上欧盟、苹果、谷歌等地区和平台在用户隐私、数据监管等方面日益严格地限制，国产游戏出海发行的试错成本也在变得越来越高。
虽然国产游戏在海外市场的整体机遇和份额依然有增长的空间，但尽可能抓住每一个可能的增收机会，对于投身其中的大部分游戏公司而言都极其关键。
而在现阶段，经过一段时间的观察和总结， GameLook也发现了几个具有普适性的出海增收细节可供参考。
一、关注安卓第三方应用商店
对于大部分出海的游戏公司而言，谷歌官方的GooglePlayStore自然是应用上架的第一选择。根据数据平台Statcounter的数据，截至2022年6月， Android在全球移动设备操作系统的市场份额占比高达72.12% 。

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虽然去除国内无法直接访问谷歌的安卓用户，这一数据可能会有所下降，但依然不可否认，在主流设备标配的GMS的配合下， GooglePlayStore在全球市场的影响力。
不过这并不代表Android第三方应用商店的实力就应该被忽视，以近两年在海外市场赚得盆满钵满的Onemt（龙腾简合）为例，近日在外媒的采访中， Onemt的营销总监DickyWang就曾表示， “我们发现，第三方商店（亚马逊应用商店）带来的ARPPU（平均每付费用户收入）方面为我们提供了显著优势。 ”

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作为一款成立于十一年前的应用分发平台，虽然因为早年间平台上移植于电商运营模式、“水土不服”的MSRP（建议零售价）模式和“每日免费应用”促销活动，前者导致平台抽成高达80% ，后者迫使开发者免费送应用、游戏等内容，使得亚马逊应用商店没有抓住移动互联网爆发前的优势，在Android上形成生态优势。
但凭借着与亚马逊Prime、AWS服务等合作，为用户以及开发者提供的大量折扣优惠活动， 2017年以后，亚马逊应用商店在部分国家和地区的市场份额也在迅速成长中，特别是在游戏方面。

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根据市场调研机构42Matters的数据，截至今年7月8日，亚马逊应用商店一共有来自15.6万发行商的76.3万款应用，其中“游戏”分类的应用数量达到了17万，是第二位“教育”分类应用数量的3.4倍。
“经过市场调研，我们发现亚马逊商店在全球二百多个国家上线运营，而且它的收入增长很快，它的用户价值明显高于谷歌。 ”DickyWang表示，早在2018年， Onemt就开始通过亚马逊商店分发游戏产品了。
当然除了亚马逊，三星的GalaxyStore以及华为的AppGallery等也是值得注意的平台。
根据IDC的数据， 2022年第一季度，全球范围内三星的智能手机出货量为7450万台，占比高达23.7% ，这足以成为三星GalaxyStore的绝对优势，事实上，在去年爆出的法庭文件中，谷歌就曾公开承认“试图先发制人地取缔三星的GalaxyStore ，并阻止其成为自己的PlayStore的可行竞争对手”

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与此同时，不仅华为的APPGallery已为全球一百七十多个国家和地区的华为终端用户提供服务，它们还有配套的已与全球六十多家运营商、2万开发者建立合作，可触达全球四十多个国家/地区超过4亿用户的AppTouch 。
至于安卓第三方应用商店对游戏出海的具体加成，以Onemt旗下的游戏产品《RiseoftheKing》为例， DickyWang透露道，来自亚马逊、三星和华为的应用商店的收入，已经占到了该游戏在安卓收入的30% ， “这远远超过了我们在合作之前的预期” 。
二、通过网页、MicrosoftStore等，实现游戏跨平台
虽然跨平台游戏的历史由来已久，早在《阴阳师》的年代， PC客户端也成了很多大型手游的标配，而《原神》之后，跨平台游戏更是成为各大厂商所追逐的香饽饽。