外贸ROI计算公式及ROI理论案例分析 roi是什么意思 _计算公式

roi是什么意思(外贸ROI计算公式及ROI理论案例分析)
【外贸ROI计算公式及ROI理论案例分析 roi是什么意思】
大部分外贸人都在用ROI，知道ROI指的是投资回报率。但是，ROI用在哪里，怎么用，恐怕很多人都不太了解。尤其是在提高ROI方面，很多外贸人都做了很大的努力。
为此，小渔夫用这篇文章带大家全面了解ROI优优资源网，并运用ROI理论进行案例分析，揭示提高ROI的三种基本。
到底什么是ROI？ROI(投资回报率)是一个财务指标。起初，它被用来衡量企业在商业经营和投资活动中的投资与收益之间的关系，判断经营效果和投资效益。
投资回报率计算公式:投资回报率=(回报/投资)*100%
随着ROI理论和概念被更广泛地接受和使用，不同的行业由于其实践的不同，在衡量投资和回报时会使用不同的参数。
举几个例子。在证券行业，如果用一百万买股票，一百五十万卖出，投资回报率ROI =(150万-100万)/100万=50% 。
在物业行业，如果投资100万元获得的物业以每月1万元的价格出租，那么这笔投资的月投资回报率为(1万/100万)*100%=1%，年投资回报率为(1万* 12/100万)*100%=12% 。
ROI不仅可以衡量一次性投资和经营活动，还可以衡量每月或每年的投资效益。它不是一个绝对固定的概念，而是随着具体的投资和经营活动而变化的。
同样，在外贸领域，ROI不仅可以衡量投资建厂的投资回报率，还可以衡量展会营销的投资回报率。外贸人通常所说的ROI，更多的是外贸营销中流量流量的ROI 。
广告/流量投放ROI=(曝光率*转化率*平均客单价)/流量投放成本
在这个ROI计算公式中，核心公式仍然是回报/成本。
需要注意的是，“回报”是用营业额还是净利润来估算的，取决于用户想要衡量什么样的指标。比如衡量企业效益，通常用净利润/企业运营成本；如果我们衡量广告的效果，我们通常使用销售/交付成本。
从广告效益的衡量到企业投入的衡量，可以看出ROI是一个综合性的效益衡量指标，其核心内涵不会改变，而只是适合全网朋友和优秀资源的“回报参数”和“投入参数” 。
所以，我们在谈ROI的时候，还是要多问一个问题:你说的是什么样的ROI？
外贸人应该如何使用ROI通常有两种使用ROI的场景。一种是在活动或工作开始前衡量工作是否值得实施和开发，另一种是在工作完成后用ROI评估工作的完成情况。
以外贸人通常所说的跨境电商广告为例。
在决定是否投放广告时，需要结合多维度信息预估想要触达的用户数量，根据用户习惯优化投放材料以提高用户点击率和转化率，根据产品价格预估客单价以得到销售营业额。那么就需要根据广告公司或者渠道公司的方案来计算广告费用，才能得到这个广告的ROI 。
一般来说，ROI > 1说明这个活动至少是有效的。至于能获得多少利润，还需要根据利润率进一步衡量。
就国内电商市场而言，不同产品类别的广告ROI表现不同，通常在2-3之间，即1元的广告可以获得2-3元的销售额。如果ROI能超过5，基本可以认为是非常高的广告效益。
但无论在行业内处于什么水平，外贸人都需要根据自己的需求、预期和财务状况做出选择。
广告投放完毕后，我们可以用ROI来验证投放效果。比如这次广告费用共计10万元，对应的销售金额为25万元，净利润为5万元，那么销售ROI为2500万/10万=2.5，净利润ROI为5万/10万=0.5 。可以看出，虽然销售的ROI在正常范围内，但由于净利润率低，广告投放是失败的，是亏损的。
外贸人可以事后对比实际ROI值和预估值，从而发现广告投放过程中的亮点和问题，不断优化。
外贸人如何提高ROI？当我们知道投资回报率是由什么组成的，我们自然知道在哪里提高它。
以跨境电商广告为例。
广告/流量投放ROI=(曝光*转化率*平均客单价)/(曝光*曝光单价)
从ROI的计算公式来看，无非是以较低的成本获得较高的回报。体现在实际运营中，就是降低流量投放成本，获得更高的销售额。
1.优化投入材料，提高转化率。广告优化是一门比较专业的知识，一个优秀的广告优化师是无数真金白银的经验培养出来的。做外贸的人可以根据自己对用户的理解来创作和发货，也可以根据服务商的建议来发货。
2.提高客单价的两种。一方面可以提供高价值的产品，获得较高的利润，但转化率可能相对较低；另一方面，可以增加用户的购买次数，通过一些套餐组合和配套产品推荐，鼓励用户进行“一站式”购物。
3.找到更便宜更好的流量投放渠道。这可能是更多外贸人和跨境电商卖家关心的问题。虽然全球流量主要掌握在谷歌、脸书、YouTube等大平台手中。，其实新兴的业态和趋势通常会带来一个红利爆发期，比如近两年的短视频和直播。未来还是会有很多新的业态出现，所以想要提高ROI的外贸人和跨境卖家，要对新鲜事物保持敏感。
总的来说，ROI虽然是一个方便的衡量收益的指标，但也有其相应的缺陷，即ROI只关注投入和回报，无法分析其他因素，包括潜在的风险和时间价值。所以要合理使用ROI，避免盲从。