女强人俱乐部|到成交额过亿：薇娅凭什么坐上“带货女王”的宝座，从卖房还债( 二 ) 文/木子烨最近一期《向往的生活》

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03.艰难创业，
赔掉房产
2012年的某天，有个小姑娘去薇娅的店里买衣服，结果试了很多件，一件都没买，还当着薇娅的面拍吊牌，在网上搜同款。薇娅觉得这是一个契机，于是她和老公董海峰，一口气关掉了所有辛苦经营的线下门店，带着全家人去了广州，开始淘宝网店的创业之路。

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刚开始创业的时候，夫妻俩因为运营做的不好，几乎把前几年攒的一些钱全部给淘宝交了“学费” 。好在后来事业慢慢有了起色，在2014年的双11 ，店铺里的一款大衣由于样子漂亮、质量好、价格也合适，被选入了双11的主会场，店铺一下子有了很大的流量，当晚的成交额达到了570多万。但薇娅却一点也开心不起来，因为成交量过大，工厂根本做不出来这么多衣服，导致最后反而赔掉了200多万。薇娅和董海峰在万般无奈之下，卖掉了广州的房子。

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这件事对薇娅的打击非常大，那阵子薇娅每天都会和董海峰吵一架，甚至出现了斑秃的现象。

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但也正是因为这件事，薇娅在以后的电商路上始终牢牢的记着四个字——“量力而行” 。就像后来薇娅自己说的：你有多大的能力，就去做多少的事情。

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04.入驻淘宝直播，
她终于活成了最喜欢的自己
2016年的5月，和女儿妮妮在惠州度假的薇娅，接到了一通来自淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。薇娅说：
“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势就决定试一下。 ”

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2017年的10月10日，薇娅5个小时创造了7000万的销售记录，从此一战成名。甚至远远超过了当时淘宝第一主播张大奕的2000万的成交记录。据薇娅的运营总监奥利回忆：
“内场直播，一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。 ”
10月10日的这场直播一直从晚上的7点播到了午夜的12点40分。总共吸引了153.45万的用户观看，点赞数更是高达1230万。奥利说：
“计划本是保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。 ”
最终，当晚的销售额停在了6979万，薇娅也从新店一下子冲到了热销排行榜的第一名。

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当晚直播结束后，薇娅和她的团队没有庆功，没有休息，而是直接把所有的工作人员叫到了一个小黑屋里，和商家开了一个紧急的视频会议，商量后续的发货、售后等一系列问题，一直忙到凌晨4点，大家才伴着夜色回了家。薇娅在接受采访时曾说：
公众往往只看到了网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。
【女强人俱乐部|到成交额过亿：薇娅凭什么坐上“带货女王”的宝座，从卖房还债】而薇娅自己平时的生物钟也基本是颠倒的。作为一名主播，别人的休息时间则正好是她们需要工作的时间，往往一上播就是好几个小时。白天还要参与选款，试品，和准备直播。