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销售经验范文(关于销售经验)

作为销售人员，成绩是我们的生命，是我们存在的价值。做了这么多年销售，更大的感受就是:做销售容易，做好真的很难！所以，面对高强度的压力，销售人员不仅要有良好的心理素质，还要学会调整心态。下面是我的一些销售经验分享给大家。
首先，我们的日常工作应该有计划、有目的地进行。如果做不到详细的月计划、周计划，至少今天要计划好明天要做什么，比如要拜访哪些客户，拜访的目的是什么？你想参观哪条线？计划拜访客户的次数是多少？上午和下午应该做什么？只有这样，我们的工作思路才能更清晰，才能更有效地利用时间，提高工作效率。

第二，善于倾听，了解客户需求。销售是两个人对话的过程。并不是销售人员一直在介绍和推销。很多时候，他们不懂这些，不知道客户的真实想法，只是自己在那里解释，推销。这种不会达到成交的目的，还会让客户产生反感和不愉快。所以在销售过程中，我们尽量让客户多说话，让他们说。我们一开始会做一个听众，在倾听的过程中，了解客户的真实需求，然后基于客户的需求，向客户介绍我们感兴趣的产品。在倾听的过程中，一定要打断客户，抢着说话，必要时赞美客户并巧妙呼应，让客户觉得自己懂得很多，学会适度抬高对方。

第三，良好的客户关系建立在诚实的基础上。诚实守信是一个销售人员必备的素质，也是我们为人处事的基本素养。如果你真诚地对待你的顾客，他们会回报你的。一旦我们违背了客户一次的承诺，客户下次就再也不会相信他的承诺或再次交易，宁愿寻找信用好的商家。我们在做销售的时候，悠游资源网卖的不仅仅是产品，还有我们自己。在这个不缺产品的时代，客户为什么会买你的产品，往往和销售人员本身有很大关系。诚信不假，客户承诺的事一定要做到。因为我相信，虽然销售对象是一个客户，但是这个客户在很多时候可能会成为我们一生的朋友和贵人。
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第四，熟悉专业的产品知识和利润分析，打消客户顾虑，说服客户。在做销售的时候，不仅要熟悉自己推荐产品的特点和价格，还要熟悉竞品的优缺点和价格，这样在向客户推荐自己的产品的时候，才能充分的分析比较，明确自己产品的优势和利润空间空，让客户信任我们的产品，进而说服他们成交。最后，给客户增加一些增值服务，获得客户好感，巩固客户关系。例如，包括一些产品或材料。让客户享受不一样的待遇，被优优看到。com，增加客户对我们的信任，让客户下次有需求的时候想到你。

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