爱读书的百合|是我们容易犯的低级错误,以貌取人

《汉书·息夫躬传》中记载:“唯陛下观览古今 , 反复思考 , 无以先入之语为主 。 ”
从这句话中可以看出“先入为主”自古都存在 , 它是在人们交流中第一印象走的主导作用 。 也就是当前边留下什么印象后 , 很难再改变 。
《墨菲定律》中称这种思维方式叫做“沉锚效应” , 而很多人会因为“沉锚效应”而容易犯直觉上的错误 。
什么是沉锚效应
所谓沉锚效应指的是人们在某人做出判断时 , 很容易受第一印象或第一信息的支配 , 然后第一信息就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某种 。
简单来说就是当人们产生了第一印象认定某件事后 , 那么再去改变时也很难 , 因为他们一直囿于最开始的思维定势中 , 而不太容易改变最初的看法和认知 。
爱读书的百合|是我们容易犯的低级错误,以貌取人
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就像我们买衣服一样 , 我们直觉这件衣服值三百元 , 那么如果实际价值高于三百时 , 我们就会一直想去讨价还价 , 最终要么到这个锚点购买 , 要么转身就走放弃购买 。
这就是沉锚效应带给我们的思维上的影响 , 而且沉锚效应在我们生活中非常密切 , 比如:
男女双方第一次见面时 , 如果印象不太好 , 那么很难会有下一次的交集;
找工作中 , 给面试官的第一印象也很重要 , 它通常决定了是否还能进一步去复试;
我们买什么东西时 , 内心会有一个锚值 , 一旦超过我就很难接受 , 而在锚值之内的就很快能做决定 。 所以说利用好沉锚效应能获得事半功倍的效果 , 而且与我们的生活息息相关 。
以貌取人是最容易犯的低级错误
只不过沉锚效应也有它的弊端 , 比如以貌取人 。 很多人会凭第一感觉去判断这个是否靠谱 , 是否可以值得交往 , 但往往通过一段接触后才发现原来看走了眼 。
爱读书的百合|是我们容易犯的低级错误,以貌取人
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这就是“以貌取人”带来的弊端 , 这主要是我们“先入为主”的印象分在作祟 。 对于直觉来说 , 它通常都是不太靠谱的 , 我们的直觉不仅会骗自己 , 还会让我们陷入短视的误区中 。
【爱读书的百合|是我们容易犯的低级错误,以貌取人】这是因为直觉掺杂了太多个人情绪与主观判断 , 同时又因为沉锚效应的影响很容易让判断时失误 。
大部分人总以自己的好恶去判断主观世界 , 这就很容易出现错位和偏差 。 比如说一见钟情的两个人 , 真的交往才发现原来对方真不是自己想象中的那样 , 事实上不是变化的某个人 , 只是当时的直觉出现了偏差 , 也可以说情意浓中根本看不到真实 , 或者说被锚定效应所蒙蔽 。
爱读书的百合|是我们容易犯的低级错误,以貌取人
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直到跳出锚定 , 才发现当时的直觉不过只是错觉而已 , 而以貌取人更是个人主观化的判断和结果 , 实际上只是折射出来个人的感觉而已 , 并非事实 。
如何利用沉锚效应
实际上沉锚效应是互为利弊的 , 用好了其实是大有益处 , 当然用不好就会出现“以貌取人”或“直觉偏差” 。
比如同样想让别人帮忙修改文章 , 你如果问你有时间帮我修改一下吗?大概率会受到拒绝 , 但是换一种方式问 , 你现在有时间还是等会有时间方便帮我看一下?这种方式很难被拒绝 , 这就是沉锚效应产生的作用 。
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其实还是同样的信息 , 只是出发的锚点不一样 , 比如第一种方式强调你能帮我吗?第二种方式强调的是你现在能帮我 , 还是呆会能帮我 。
两者的不同是第一种强调的是请求口吻 , 第二种强调的是询问和选择口吻 , 而人性拒绝是种本能 , 但对于做选择题通常会选择哪个代价最小的 。