中外管理杂志|社区红利：中国企业品牌增长新战场( 二 ) 《中外管理》“管理百家大讲堂”共克时

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工业成本和运营成本是相对固定的，可以得到比较好的控制，但下降幅度有限。而且只能解决成本问题，不能产生盈利，无法解决效能问题。真正决定企业营销变现的核心成本是，流量推广成本。做好流量推广，既然能降低流量花费，又能带来销售收入的增长。如何挖掘到流量变现红利，如何降低流量推广成本，是企业当前要重点考虑和思索的核心问题。
具体而言，要与流量平台进行战略合作。聚焦企业资源，去绑定1-2个能够帮助企业做大做强的流量平台，共同投入，把市场做好。双方彼此互补，彼此协同，大家在共同投入的过程中，共同发展、共享利益。

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影响社区市场销量的三大方面
所有企业在追求销量增长时，都面临了两个关键词：拉新和促活。
我总结了新用户的增长方程式：生意新增长=新增有效人数×转化率×客单价，以及促活销售方程式：品牌销售额=品牌用户数×复购率×客单价×复购频次。围绕这几个关键词，把营销工作做好，就能从拉新到促活真正实现销售增长。
但要实现销量增长，不但要靠算法、靠方程式，还要把握好影响企业品牌销量的三方面、七大内因。

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第一方面是决定广告效果的关键因素，包含广告创意和投放力度两个要素。我们把广告创意做到极致，或者是相对极致。然后，让每一分钱的广告投放都能带来更好的品牌建设和销售效果。即带来更好的广告转化效果。
第二方面是决定首次购买转化的关键因素。
第一，在广告投放的时候，要把促销力度设计好，并不只是单纯的打折，更需要系统性的方法，从多个维度打促销大战。
第二，要做好社交裂变，让用户为你代言，从而带来更多新增用户。
第三，要解决销售渠道的便利性问题，让销售渠道帮你获得更多的客户购买机会。
这三个要素做好了，在广告创意和广告投力度不失手的情况下，就会带来大量的新用户，以及更高的首次用户购买转化。
第三个方面是决定复购转化的因素。消费者首次购买之后，怎么样促进他们复购？就是要把用户体验做好，把口碑传播做好，这两个要素就能够提高你的复购转化率。
外部竞争永远是相对的，只要把自己的三大方面做好，就能获得有持续性的增长。一个城市的社区做好之后，以此为试点，进行复制，再推向全国，就能获得低风险的大规模快速增长，这就是我们要做到的低风险、有效裂变。
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