体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor ：融资6400万美金

_本文原题为：融资6400万美金，女性运动品牌OutdoorVoices为何成不了露露柠檬？来源：体育大生意

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文|马莲红
体育大生意采访人员
随着lululemon（露露柠檬）在市场上获得成功，它的追随者们也受到投资人的关注。近日，被视为“下一个露露柠檬”的美国运动休闲品牌OutdoorVoices宣布已完成新一轮融资，投资方为投资管理平台NaHCO3 ，该平台主要成员AshleyMerrill将成为公司新任董事长。
在此轮融资之前， OutdoorVoices在6年时间里从投资者那里筹集了超6400万美金，并且自成立以来每年都以三位数的速度增长，创始人TylerHaney表示品牌虽尚无法盈利，但已经“接近了” 。据BOF的数据统计， OutdoorVoices2019年的年销售额为4000万美元，但月亏损200万美元，并且内部管理人员的流失率较高。此次融资过后，公司将开始转向全面盈利。
OutdoorVoices主打女性运动生活方式
早在今年2月宣布辞去CEO职务的创始人TylerHaney也将回归，不过她将不再担任CEO ，而是专门从事创意项目和合作。目前OutdoorVoices仍在寻找着一位有零售业经验的CEO 。

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【体育大生意|Voices为何成不了露露柠檬？，融资6400万美金，女性运动品牌Outdoor】创始人TylerHaney
OutdoorVoices成立于2013年，借助电商直销的模式，在社交媒体上获得了很高的关注度。
OutdoorVoices经常被描述为一个“运动休闲品牌” ，尽管TylerHaney在高中时是一名马术队队员，甚至差点成为一名大学田径运动员，但她并不认同这一定位，她觉得自己的产品更加生活化，而不仅仅会出现在健身房中。
无独有偶，露露柠檬的创始人也不太喜欢运动休闲这个标签，休闲运动是为喝高能量饮料的购物者们准备的，而露露柠檬的目标客户是一位32岁的名叫Ocean的女人，她每天挣6位数，有90分钟的时间来做锻炼。
因此， OutdoorVoices并没有如安德玛等运动品牌一样，以专注于服务专业体育运动的形象出现在市场上，而是以女性为中心，主打低强度锻炼和日常运动的理念。 OutdoorVoices的商标看起来像一字领短款上衣和一双高腰绑腿裤的组合，意指通过服装塑造和修饰身材。
众所周知，为了巩固市场占有率，耐克每年都要花费巨资签约大量运动员作为品牌代言人，以此树立自己的形象。定位于大众消费者的OutdoorVoices则不然，他们的广告主角大部分是一些不知名的人， OutdoorVoices为社区的KOL或是时尚博主提供免费的运动服装，作为对方在自己的社交平台上发布相关内容的报酬，据悉， OutdoorVoices几乎没有为这些女性提供酬劳，这一营销方式，也与早期的露露柠檬如出一辙。

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与以往运动品牌倚重线下购物渠道不同， OutdoorVoices主要销售渠道是电商，占总销售额的70% ，并且从线上逐渐落地线下，目前该品牌拥有11家线下店铺，之后还将继续扩张。
除了女性化的定位， OutdoorVoices还雇佣了大量女员工，目前该公司有四分之三的员工是女性， TylerHaney表示，未来公司还将招纳更多女性员工。女装业务占OutdoorVoices销售额的80% 。
估值腰斩、连年亏损， OutdoorVoices急于求变
从成立至今， OutdoorVoices一共经历了六轮公开融资，融资总额远超6400万美金。如今OutdoorVoices的一众投资人当中包括美国时尚生活方式品牌Goop创始人、好莱坞女星GwynethPaltrow ， ManRepeller时尚博主LeandraMedine、法国时装品牌A.P.C.创始人JeanTouitou、以及Google（谷歌）旗下风投公司GV 。